Countable Labs es una empresa de biotecnología que desarrolla tecnología avanzada de PCR para medir con gran sensibilidad y precisión eventos biológicos poco frecuentes. Su plataforma insignia, Countable PCR, está diseñada para ayudar a los investigadores a analizar la expresión génica y los biomarcadores con resultados más rápidos y una multiplexación más eficiente. El trabajo de la empresa respalda los flujos de investigación en áreas como la terapia celular y la terapia génica, donde la detección y caracterización precisas pueden contribuir al desarrollo científico.
Gerente sénior de cuentas – Ventas biofarmacéuticas, remoto en la costa este
Lidera el crecimiento comercial de la plataforma Countable PCR de Countable Labs con clientes biofarmacéuticos. Desarrolla cuentas estratégicas en Nueva York, Nueva Jersey y Filadelfia.
Descripción
- Desarrollar y calificar clientes potenciales para convertirlos en alianzas duraderas con clientes
- Representar a Countable Labs en reuniones con clientes, demostraciones de productos y conferencias científicas
- Fortalecer las relaciones con los clientes para respaldar una adopción eficaz del producto y resultados posteriores a la venta
- Colaborar con científicos de aplicaciones de campo y gerentes de producto en llamadas técnicas y demostraciones
- Presentar el valor, las capacidades y la diferenciación competitiva de la plataforma
- Convertir los comentarios de los clientes en aportaciones para el desarrollo continuo del producto
- Informar sobre los KPI mensuales y mantener previsiones fiables para instrumentos y consumibles
- Gestionar clientes potenciales, oportunidades y cuentas de clientes mediante paneles de SFDC
- Proporcionar liderazgo al equipo en una posible función de jugador-entrenador cuando corresponda por experiencia previa en gestión de personas
- Participar en conferencias regionales y reuniones con clientes
- Planificar seminarios y eventos locales para desarrollar relaciones y ampliar el embudo de oportunidades
- Impulsar la actividad comercial de la plataforma Countable PCR de Countable Labs y desarrollar el negocio de genómica y medicina de precisión
Requisitos
- Residencia en la región metropolitana de la costa este, incluidos Nueva York, Nueva Jersey o Filadelfia
- Título universitario en biología, biología molecular, inmunología o una disciplina relacionada
- Entre cinco y ocho años de experiencia en un puesto de ventas relevante
- Dominio de SFDC o de un sistema CRM comparable
- Experiencia en ventas biofarmacéuticas, especialmente en las áreas terapéuticas de CGT y oncología
- Relaciones establecidas con cuentas estratégicas, respaldadas por ejemplos de acuerdos cerrados
- Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos en entornos de compra complejos con múltiples partes interesadas
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 %, incluidos viajes ocasionales con pernoctación, con base en Nueva York, Filadelfia o Nueva Jersey
- Experiencia demostrada en la región metropolitana de la costa este, incluidos Nueva York, Nueva Jersey o Filadelfia
Beneficios
- Plan de comisiones variables pagadas trimestralmente y sin límite
- Amplios beneficios de salud
- Beneficios de jubilación