Countable Labs è un’azienda biotecnologica che sviluppa tecnologie PCR avanzate per la misurazione altamente sensibile e precisa di eventi biologici rari. La sua piattaforma di punta, Countable PCR, è progettata per aiutare i ricercatori ad analizzare l’espressione genica e i biomarcatori ottenendo risultati più rapidi e un multiplexing più efficiente. Il lavoro dell’azienda supporta i flussi di ricerca in ambiti come la terapia cellulare e la terapia genica, nei quali un rilevamento e una caratterizzazione accurati possono contribuire allo sviluppo scientifico.
Senior Account Manager – Vendite biofarmaceutiche, remoto sulla costa orientale
Guida la crescita commerciale della piattaforma Countable PCR di Countable Labs con clienti biofarmaceutici. Sviluppa account strategici a New York, nel New Jersey e a Filadelfia.
Descrizione
- Sviluppare e qualificare i lead per trasformarli in partnership durature con i clienti
- Rappresentare Countable Labs durante incontri con i clienti, dimostrazioni dei prodotti e conferenze scientifiche
- Rafforzare le relazioni con i clienti per favorire un’adozione efficace del prodotto e risultati post-vendita positivi
- Collaborare con gli scienziati delle applicazioni sul campo e i product manager durante le chiamate tecniche e le dimostrazioni
- Presentare il valore, le capacità e la differenziazione competitiva della piattaforma
- Trasformare il feedback dei clienti in contributi per lo sviluppo continuo del prodotto
- Presentare i KPI mensili e mantenere previsioni affidabili per strumenti e consumabili
- Gestire lead, opportunità e account dei clienti tramite le dashboard SFDC
- Fornire leadership al team in un possibile ruolo di manager operativo quando è applicabile una precedente esperienza nella gestione delle persone
- Partecipare a conferenze regionali e incontri con i clienti
- Pianificare seminari ed eventi locali per sviluppare relazioni e ampliare la pipeline di opportunità
- Guidare l’attività commerciale della piattaforma Countable PCR di Countable Labs e sviluppare il business della genomica e della medicina di precisione
Requisiti
- Situato nella regione metropolitana della costa orientale, inclusi New York, New Jersey o Filadelfia
- Laurea in biologia, biologia molecolare, immunologia o disciplina correlata
- Da cinque a otto anni di esperienza in un ruolo di vendita pertinente
- Padronanza di SFDC o di un sistema CRM comparabile
- Esperienza nelle vendite biofarmaceutiche, in particolare nelle aree terapeutiche CGT e oncologia
- Relazioni consolidate con account strategici, supportate da esempi di accordi conclusi
- Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi in contesti di acquisto complessi con più stakeholder
- Disponibilità a viaggiare fino al 50%, inclusi occasionali viaggi con pernottamento, con base a New York, Filadelfia o nel New Jersey
- Esperienza comprovata nella regione metropolitana della costa orientale, inclusi New York, New Jersey o Filadelfia
Benefit
- Piano di commissioni variabili pagate trimestralmente e senza limiti
- Ampia copertura sanitaria
- Benefit pensionistici