사업 개발 매니저 – 던디(하이브리드 근무)
던디와 테이사이드 지역에서 산업용 포장 분야의 B2B 고객 기반을 확대합니다. 담당 지역 성장, 신규 고객 온보딩, 상업 협상, 영업 파이프라인 관리를 주도합니다.
설명
- 던디와 테이사이드 지역에서 신규 고객을 확보합니다.
- 수익성 있고 지속적인 고객 관계를 구축합니다.
- 신규 계정의 온보딩과 초기 성장을 지원합니다.
- 스코틀랜드 전역에서 회사의 사업 확장에 기여합니다.
- 던디와 인근 지역에서 고객을 발굴하고 확보합니다.
- 사업 목표에 맞춘 지역 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 네트워킹, 추천, 소셜 셀링, 업계 활동을 통해 잠재 고객을 찾습니다.
- 의사결정권자 및 기타 주요 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 제안서를 맞춤 구성하고 계약을 협상해 수익성 있는 거래를 성사시킵니다.
- 신규 고객의 온보딩과 계정 성장을 관리합니다.
- CRM 기록을 정확하게 유지하고 파이프라인 현황과 예측을 보고합니다.
- 운영, 조달, 고객 서비스 및 영업팀과 협력해 우수한 고객 경험을 제공합니다.
지원 자격
- 포장, 산업용 소모품, 제조, 유통 또는 관련 B2B 분야의 업무 경험.
- 신규 사업을 성장시키고 영업 목표를 초과 달성한 실적.
- 고객 발굴, 협상, 계정 개발 역량.
- CRM 플랫폼 및 영업 분석 도구 사용 경험.
- 사업적 판단력, 회복탄력성, 독립적으로 일하려는 의지.
- 영국의 유효한 정식 운전면허.
복리후생
- 공휴일을 포함한 연간 휴가 30일.
- 고용주 연금 부담금 5%.
- 연간 자동차 수당 £6,000.
- 회사 차량 또는 자동차 수당.
- 노트북과 휴대전화.
- 지속적인 교육과 지원, 경력 개발 기회.
- 수입 상한 없음.
- 담당 지역을 성장시키고 고객 기반을 개발할 수 있는 자율성.