UBT Accountants est la division des services comptables de Universal Business Team, LLC, qui accompagne les entreprises aux États-Unis, au Canada et dans les Caraïbes. Son activité associe des services de tenue comptable, de conseil aux entreprises et de conformité réglementaire, conçus pour aider les entreprises membres à renforcer leurs opérations, à respecter leurs obligations réglementaires et à améliorer leurs performances financières. L’entreprise intervient dans les secteurs du conseil, de la santé et des services juridiques.
Responsable du développement commercial – Dundee (Hybride)
Développez une clientèle B2B à Dundee et dans le Tayside, avec un accent sur l’emballage industriel. Pilotez la croissance du territoire, l’intégration des clients, les négociations commerciales et la gestion du pipeline.
Description
- Gagnez de nouveaux clients à Dundee et dans le Tayside.
- Établissez des relations clients rentables et durables.
- Accompagnez les nouveaux comptes lors de leur intégration et de leur développement initial.
- Contribuez à l’expansion commerciale de l’entreprise en Écosse.
- Identifiez et conquérez des clients à Dundee et dans les environs.
- Élaborez et mettez en œuvre un plan de croissance du territoire aligné sur les objectifs de l’entreprise.
- Trouvez des prospects grâce au réseautage, aux recommandations, à la vente sociale et aux activités du secteur.
- Développez des relations avec les décideurs et les autres parties prenantes clés.
- Adaptez les propositions, négociez les accords et remportez des contrats rentables.
- Supervisez l’intégration et le développement des comptes des nouveaux clients.
- Tenez à jour les dossiers CRM et rendez compte de l’état du pipeline et des prévisions.
- Collaborez avec les équipes des opérations, des achats, du service client et du commerce afin d’offrir une excellente expérience client.
Exigences
- Expérience dans l’emballage, les consommables industriels, la fabrication, la distribution ou un secteur B2B connexe.
- Réussite démontrée dans le développement de nouvelles activités et le dépassement des objectifs de vente.
- Solides compétences en prospection, négociation et développement de comptes.
- Expérience des plateformes CRM et des outils d’analyse des ventes.
- Sens commercial, résilience et autonomie.
- Permis de conduire complet du Royaume-Uni.
Avantages
- 30 jours de congés annuels, jours fériés compris.
- Contribution de l’employeur de 5 % au régime de retraite.
- Allocation automobile annuelle de 6 000 £.
- Voiture de fonction ou allocation automobile.
- Ordinateur portable et téléphone mobile.
- Formation continue, accompagnement et possibilités d’évolution professionnelle.
- Potentiel de rémunération sans plafond.
- Autonomie pour développer votre territoire et votre clientèle.