事業開発マネージャー — ダンディー（ハイブリッド勤務）
ダンディーおよびテイサイド地域で、産業用包装分野のB2B顧客基盤を拡大します。 担当地域の成長、顧客のオンボーディング、商談交渉、営業パイプライン管理を推進します。
仕事内容
- ダンディーおよびテイサイド地域で新規顧客を獲得する。
- 収益性が高く、長期的な顧客関係を築く。
- 新規アカウントの導入と初期成長を支援する。
- スコットランド全域での会社の事業拡大に貢献する。
- ダンディーおよび近隣地域で顧客を特定し、獲得する。
- 事業目標に沿った担当地域の成長計画を策定し、実行する。
- 人脈形成、紹介、ソーシャルセリング、業界活動を通じて見込み客を見つける。
- 意思決定者やその他の主要な関係者との関係を築く。
- 提案を顧客に合わせて作成し、契約交渉を行い、収益性の高い取引を獲得する。
- 新規顧客のオンボーディングとアカウント成長を管理する。
- CRMの記録を正確に保ち、パイプラインの状況と予測を報告する。
- オペレーション、調達、カスタマーサービス、営業チームと連携し、優れた顧客体験を提供する。
応募要件
- 包装、産業用消耗品、製造、流通、または関連するB2B分野での業務経験。
- 新規事業を拡大し、売上目標を上回った実績。
- 新規顧客開拓、交渉、アカウント開発に関する高いスキル。
- CRMプラットフォームおよび営業分析ツールの使用経験。
- 商業的判断力、粘り強さ、自立して働く意欲。
- 英国の有効な普通自動車運転免許。
福利厚生
- 年次有給休暇30日（祝日を含む）。
- 雇用主による年金拠出5%。
- 年間6,000ポンドの自動車手当。
- 社用車または自動車手当。
- ノートパソコンと携帯電話。
- 継続的な研修とサポート、キャリア開発の機会。
- 収入の上限なし。
- 担当地域を拡大し、顧客基盤を開拓する裁量。