UBT Accountants è la divisione dei servizi contabili di Universal Business Team, LLC, che supporta aziende negli Stati Uniti, in Canada e nei Caraibi. La sua attività combina servizi di contabilità, consulenza aziendale e conformità normativa, progettati per aiutare le aziende associate a rafforzare le proprie operazioni, adempiere agli obblighi normativi e migliorare le proprie prestazioni finanziarie. L’azienda opera nei settori della consulenza, dell’assistenza sanitaria e dei servizi legali.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Dundee (Ibrido)
Amplia la clientela B2B a Dundee e nel Tayside, con particolare attenzione agli imballaggi industriali. Guida la crescita territoriale, l’inserimento dei clienti, le trattative commerciali e la gestione della pipeline.
Descrizione
- Acquisisci nuovi clienti a Dundee e nel Tayside.
- Costruisci relazioni con i clienti redditizie e durature.
- Accompagna i nuovi account nell’inserimento e nella crescita iniziale.
- Contribuisci all’espansione commerciale dell’azienda in Scozia.
- Individua e acquisisci clienti a Dundee e nelle zone vicine.
- Crea e realizza un piano di crescita territoriale in linea con gli obiettivi aziendali.
- Trova potenziali clienti attraverso networking, segnalazioni, social selling e attività di settore.
- Sviluppa relazioni con i decisori e gli altri stakeholder chiave.
- Adatta le proposte, negozia gli accordi e acquisisci attività redditizie.
- Supervisiona l’inserimento e la crescita degli account dei nuovi clienti.
- Mantieni aggiornati i dati nel CRM e comunica lo stato della pipeline e le previsioni.
- Collabora con i team operativi, acquisti, assistenza clienti e commerciale per offrire un’esperienza eccellente ai clienti.
Requisiti
- Esperienza nel settore degli imballaggi, dei consumabili industriali, della produzione, della distribuzione o in un settore B2B affine.
- Comprovata capacità di sviluppare nuovi affari e superare gli obiettivi di vendita.
- Ottime capacità di prospezione, negoziazione e sviluppo degli account.
- Esperienza con piattaforme CRM e strumenti di analisi delle vendite.
- Acume commerciale, resilienza e capacità di lavorare in autonomia.
- Patente di guida completa del Regno Unito.
Benefit
- 30 giorni di ferie annuali, inclusi i giorni festivi.
- Contributo aziendale del 5% al fondo pensione.
- Indennità auto annuale di 6.000 £.
- Auto aziendale o indennità auto.
- Computer portatile e telefono cellulare.
- Formazione continua, supporto e opportunità di crescita professionale.
- Potenziale di guadagno senza limiti.
- Autonomia per ampliare il territorio e sviluppare la clientela.