学校会員営業担当
教育情報サービスを提供する The Key の学校会員を、アウトバウンドとインバウンドの営業で拡大します。 製品デモの実施、クロスセル機会の発掘、Salesforce の営業パイプライン管理を担当します。
仕事内容
- 未開拓の学校ネットワークに対するアウトバウンド営業を開拓する
- 問い合わせ、マーケティングリード、トライアル利用者を会員校に転換する
- 学校のリーダーにリーダーシップ、ガバナンス、コンプライアンスのソリューションを紹介する
- 意思決定者が上位プランを選べるよう支援する
- 商務や製品に関する質問を解決し、長期的なパートナーシップを築く
- 複数製品を組み合わせた提案で平均販売額を高める
- 校長、複数校アカデミートラスト（MAT）の幹部、トラストのリーダー、学校事務責任者向けにオンラインデモやウェビナーを実施する
- プラットフォームの更新内容や新サービスを紹介する
- 自動化されたコンプライアンスツールやガイダンスツールを実演する
- The Key、GovernorHub、Robin のクロスセル機会を見つける
- ニーズを把握する対話の中で複数製品のニーズを特定する
- 過去の会員校を呼び戻す戦略を策定し、実行する
- 退会理由のフィードバックを確認し、対象を絞ったアプローチを行う
- キャンペーン後のフォロー、ウェビナー、リードの引き継ぎについてマーケティングと連携する
- 学校からの意見や購入者のインサイトをマーケティングに共有する
- Salesforce の営業パイプラインを整理して管理する
- KPIに照らしてデモ、成約、売上を追跡する
- 顧客記録と CRM データを正確に保つ
応募要件
- アウトバウンド営業、電話営業、または顧客対応の電話業務で1年以上の経験
- 電話での営業、プレゼンテーション、学校の上級リーダー向けのリアルタイムソフトウェアデモやウェビナーの進行に自信があること
- 未開拓地域で見込み客を開拓し、新規商談を始める積極性
- 再現可能な営業プロセスの構築、検証、改善に関心があること
- 優れた組織力があり、営業パイプラインと CRM を継続的に適切に管理できること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 学校に良い変化をもたらすことへの意欲
- 英国の教育制度、学校の組織、リーダー職への理解があれば尚可
- SaaSプラットフォーム、会員制サブスクリプション、または継続的なサポートサービスの営業経験があれば尚可
- マーケティングチームと連携したキャンペーンやリード管理の経験があれば尚可
- Salesforce および／または HubSpot の基本的な使用経験があれば尚可
福利厚生
- 仕事と生活のバランスが良好
- 活躍とキャリアアップを支える研修とサポート
- 充実した休暇制度
- 柔軟な勤務時間
- 休暇の購入または売却が可能
- 手厚い産休手当
- 無料の朝食、フルーツ、ドリンク
- 定期的な交流イベント
