The Key Support Services
The Key Support Services
51 – 200 Dipendenti
B2BIstruzioneSaaS
The Key Support Services offre consulenza, sviluppo professionale e risorse pratiche a scuole e gruppi scolastici in tutta l’Inghilterra. I suoi servizi per il settore dell’istruzione includono formazione alla leadership, supporto amministrativo, consulenza sulla tutela degli alunni e strumenti per migliorare i programmi scolastici. Aiutano i team scolastici ad affrontare le esigenze legate alla gestione e al miglioramento degli istituti. L’azienda serve oltre la metà delle scuole e dei gruppi scolastici in Inghilterra.

Responsabile vendite, adesioni scolastiche

Fai crescere le adesioni scolastiche a The Key, fornitore di informazioni specialistiche sul mondo dell’istruzione, con attività di vendita in uscita e in entrata. Presenta i prodotti, individua opportunità di vendita incrociata e gestisci la pipeline Salesforce.

Descrizione

  • Sviluppare le vendite in uscita presso reti scolastiche ancora inesplorate
  • Trasformare richieste, contatti generati dal marketing e utenti in prova in scuole associate
  • Presentare soluzioni di leadership, governance e conformità ai responsabili scolastici
  • Aiutare i decisori a scegliere pacchetti di livello superiore
  • Rispondere a domande commerciali e sui prodotti per costruire collaborazioni durature
  • Aumentare il valore medio delle vendite con offerte di prodotti integrati
  • Tenere dimostrazioni online e webinar per dirigenti scolastici, dirigenti di MAT, responsabili di trust e amministratori scolastici
  • Presentare aggiornamenti della piattaforma e nuovi servizi
  • Mostrare gli strumenti automatizzati per la conformità e la consulenza
  • Individuare opportunità di vendita incrociata tra The Key, GovernorHub e Robin
  • Rilevare esigenze relative a più prodotti durante le conversazioni esplorative
  • Sviluppare e gestire una strategia per riconquistare le scuole associate in passato
  • Esaminare i feedback sulle disdette e pianificare contatti mirati
  • Coordinarsi con il marketing per il follow-up delle campagne, i webinar e il passaggio dei contatti
  • Condividere con il marketing i feedback delle scuole e le informazioni sugli acquirenti
  • Mantenere organizzata la pipeline Salesforce
  • Monitorare dimostrazioni, conversioni e ricavi rispetto agli indicatori chiave
  • Mantenere accurati i dati dei clienti e del CRM

Requisiti

  • Almeno un anno di esperienza nelle vendite in uscita, nel telemarketing o in un ruolo di assistenza clienti telefonica
  • Sicurezza nel fare telefonate, presentare e condurre dimostrazioni software o webinar dal vivo per dirigenti scolastici
  • Approccio proattivo alla ricerca di potenziali clienti in territori inesplorati e all’avvio di nuove conversazioni commerciali
  • Interesse a creare, testare e migliorare processi di vendita ripetibili
  • Ottime capacità organizzative e gestione costante della pipeline e del CRM
  • Eccellenti capacità comunicative, scritte e orali
  • Motivazione a contribuire positivamente alla vita delle scuole
  • La conoscenza del sistema educativo britannico, delle strutture scolastiche e dei ruoli dirigenziali costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nella vendita di piattaforme SaaS, abbonamenti associativi o servizi di supporto ricorrenti costituisce un vantaggio
  • L’esperienza di collaborazione con team di marketing su campagne e gestione dei contatti costituisce un vantaggio
  • La conoscenza pratica di Salesforce e/o HubSpot costituisce un vantaggio

Benefit

  • Buon equilibrio tra lavoro e vita privata
  • Formazione e supporto per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e crescere professionalmente
  • Generosa disponibilità di ferie
  • Orari di lavoro flessibili
  • Possibilità di acquistare o vendere giorni di ferie
  • Indennità di maternità maggiorata
  • Colazione, frutta e bevande gratuite
  • Eventi sociali periodici

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