學校會員銷售專員
透過主動開發和承接主動洽詢，為教育資訊服務商 The Key 拓展學校會員。 負責產品示範、發掘交叉銷售機會，並管理 Salesforce 銷售管道。
說明
- 開拓尚未涵蓋的學校網絡，進行主動銷售
- 將洽詢、行銷名單和試用使用者轉化為會員學校
- 向學校領導介紹領導力、治理和合規解決方案
- 協助決策者選擇更高階的方案
- 解答商務和產品問題，建立長期合作關係
- 透過整合產品方案提高平均銷售金額
- 為校長、多校學院（MAT）高階主管、信託機構領導者及學校業務經理舉辦線上示範和網路研討會
- 介紹平台更新和新服務
- 示範自動化合規工具和指引工具
- 發掘 The Key、GovernorHub 和 Robin 的交叉銷售機會
- 在需求探索對談中找出多產品需求
- 為曾經的會員學校制定並執行挽回策略
- 檢視取消會員的意見回饋並進行目標式聯繫
- 與行銷團隊協作跟進活動、網路研討會及名單交接
- 向行銷團隊分享學校回饋和買方洞察
- 妥善整理 Salesforce 銷售管道
- 依據關鍵績效指標追蹤示範、轉換和營收
- 確保客戶紀錄和 CRM 資料準確
職位要求
- 至少一年主動銷售、電話銷售或面向客戶的電話職務經驗
- 有信心致電、進行簡報，並為學校高階領導者主持即時軟體示範或網路研討會
- 積極主動地在尚未涵蓋的區域開發潛在客戶並開啟新業務對談
- 有興趣建立、測試並改善可重複執行的銷售流程
- 組織能力佳，能持續妥善管理銷售管道和 CRM
- 具備優秀的書面和口語溝通能力
- 有動力為學校帶來正面影響
- 了解英國教育、學校架構和領導職務者佳
- 具 SaaS 平台、會員訂閱或持續性支援服務銷售經驗者佳
- 具與行銷團隊合作推動活動和管理名單經驗者佳
- 具 Salesforce 和／或 HubSpot 基本操作知識者佳
福利待遇
- 良好的工作與生活平衡
- 提供培訓和支援，協助你取得成功並持續發展
- 優渥的特休假額度
- 彈性工時
- 可選擇購買或出售特休假
- 優於法定標準的產假薪資
- 免費早餐、水果和飲品
- 定期舉辦社交活動
