학교 멤버십 영업 담당자
교육 정보 제공업체 The Key의 학교 회원을 아웃바운드 및 인바운드 영업으로 확대합니다. 제품 데모를 진행하고 교차 판매 기회를 발굴하며 Salesforce 영업 파이프라인을 관리합니다.
설명
- 미개척 학교 네트워크를 대상으로 아웃바운드 영업을 전개합니다
- 문의, 마케팅 리드, 체험 사용자를 회원 학교로 전환합니다
- 학교 리더에게 리더십, 거버넌스, 컴플라이언스 솔루션을 소개합니다
- 의사결정자가 상위 패키지를 선택하도록 돕습니다
- 상업 및 제품 관련 질문을 해결해 장기적인 파트너십을 구축합니다
- 통합 제품 제안을 통해 평균 판매액을 높입니다
- 교장, 다중 아카데미 트러스트(MAT) 임원, 트러스트 리더, 학교 비즈니스 매니저를 대상으로 온라인 데모와 웨비나를 진행합니다
- 플랫폼 업데이트와 신규 서비스를 소개합니다
- 자동화된 컴플라이언스 및 안내 도구를 시연합니다
- The Key, GovernorHub, Robin 간 교차 판매 기회를 찾습니다
- 요구 사항을 파악하는 대화에서 여러 제품에 대한 필요를 확인합니다
- 기존 회원 학교의 재가입을 위한 전략을 수립하고 실행합니다
- 취소 피드백을 검토하고 대상별 후속 연락을 진행합니다
- 캠페인 후속 조치, 웨비나, 리드 인계를 위해 마케팅팀과 협업합니다
- 학교 피드백과 구매자 인사이트를 마케팅팀에 공유합니다
- Salesforce 영업 파이프라인을 체계적으로 관리합니다
- KPI에 따라 데모, 전환, 매출을 추적합니다
- 고객 기록과 CRM 데이터를 정확하게 유지합니다
지원 자격
- 아웃바운드 영업, 텔레세일즈 또는 고객 응대 전화 직무 경력 1년 이상
- 전화 영업, 프레젠테이션, 학교 고위 리더 대상 실시간 소프트웨어 데모나 웨비나 진행에 자신이 있는 분
- 미개척 지역에서 잠재 고객을 발굴하고 신규 사업 대화를 시작하는 적극성
- 반복 가능한 영업 프로세스를 구축하고 시험하며 개선하는 데 관심이 있는 분
- 체계적인 업무 능력과 꾸준한 파이프라인 및 CRM 관리 역량
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 학교에 긍정적인 변화를 만드는 데 동기부여가 된 분
- 영국 교육, 학교 구조 및 리더십 역할에 대한 이해가 있으면 우대합니다
- SaaS 플랫폼, 멤버십 구독 또는 지속적인 지원 서비스 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 마케팅팀과 캠페인 및 리드 관리를 협업한 경험이 있으면 우대합니다
- Salesforce 및/또는 HubSpot 실무 지식이 있으면 우대합니다
복리후생
- 일과 삶의 균형이 좋은 환경
- 성공과 성장을 돕는 교육 및 지원
- 넉넉한 휴가
- 유연 근무 시간
- 휴가를 구매하거나 판매할 수 있는 선택권
- 향상된 출산 휴가 급여
- 무료 아침 식사, 과일 및 음료
- 정기적인 사교 행사
