Stone King LLP è uno studio legale del Regno Unito che assiste clienti privati, aziende, enti di beneficenza e organizzazioni del settore dell’istruzione. La sua attività comprende il diritto degli enti di beneficenza, il diritto dell’istruzione, le questioni relative ai clienti privati e il diritto commerciale, con particolare attenzione alla comprensione delle circostanze di ciascun cliente e alla fornitura di consulenza legale personalizzata e orientata agli obiettivi aziendali. Lo studio descrive il proprio approccio come collaborativo e cordiale, costruendo solide relazioni professionali per aiutare i clienti ad affrontare esigenze legali complesse.
Responsabile dello sviluppo commerciale - Stone King LLP (Ibrido nel Regno Unito)
Entra in Stone King LLP come Responsabile dello sviluppo commerciale per supportare eventi, relazioni con i clienti, abilitazione alle vendite e reportistica della pipeline in un ruolo ibrido nel Regno Unito.
Descrizione
- Supportare proattivamente le iniziative di sviluppo commerciale
- Contribuire alla realizzazione dei piani di crescita e delle attività di relazione con i clienti
- Gestire il follow-up di eventi e webinar, comprese comunicazioni, gestione dei lead e monitoraggio delle opportunità
- Fornire consulenza sulla selezione dei dati per gli inviti e sul targeting del pubblico
- Contribuire allo sviluppo e all’avanzamento delle pipeline generate dagli eventi
- Mantenere registri accurati delle azioni di follow-up e dei relativi risultati
- Partecipare alle riunioni, registrare le azioni di sviluppo commerciale e contribuire a garantirne il completamento
- Condividere le priorità di crescita e le azioni necessarie con il team marketing nel suo complesso
- Creare e mantenere materiali di supporto alle vendite, tra cui presentazioni commerciali, casi di studio e schede prodotto
- Mantenere aggiornate e accessibili le risorse commerciali per i professionisti che generano ricavi
- Gestire le richieste sui prodotti e sottoporre le domande o le opportunità complesse al responsabile dello sviluppo commerciale
- Collaborare al monitoraggio e alla reportistica della pipeline
- Contribuire alla preparazione dei riepiloghi mensili delle attività di sviluppo commerciale
Requisiti
- Esperienza nella produzione e nel mantenimento di materiali di sviluppo commerciale, tra cui presentazioni commerciali, casi di studio, credenziali e schede prodotto
- Conoscenza pratica delle principali attività di sviluppo commerciale, tra cui follow-up dei lead, monitoraggio delle opportunità e supporto alla pipeline
- Dimestichezza con le piattaforme CRM; è preferibile l’esperienza con InterAction
- Capacità di aggiornare i registri, registrare le azioni e recuperare informazioni per la reportistica
- Precisione nella presa di appunti durante le riunioni e rigore nel seguire le azioni fino al completamento
- Dimestichezza nel lavorare con i dati, esaminare report di base, individuare incoerenze e sintetizzare i risultati principali per il responsabile dello sviluppo commerciale
- È preferibile un’esperienza analoga nei servizi professionali o in uno studio legale
- Ottima attenzione ai dettagli e capacità di revisione dei testi
- Spiccate capacità organizzative e comprovata affidabilità nel rispetto delle scadenze
- Consapevolezza commerciale e mentalità orientata ai risultati
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Approccio collaborativo in linea con i valori fondamentali dello studio
- Ottime capacità di problem solving
Benefit
- Stipendio competitivo
- Piano di partecipazione agli utili
- Incentivo per gli spostamenti in bicicletta
- Assicurazione sanitaria privata
- Assicurazione sulla vita pari a quattro volte lo stipendio
- Fondo pensione
- 28 giorni di ferie oltre ai giorni festivi previsti dalla legge nel Regno Unito
- Un giorno aggiuntivo ogni anno per attività di responsabilità sociale d’impresa
- Modalità di lavoro flessibili
- Lavoro ibrido
- Supporto al benessere e allo sviluppo
- Adeguamenti ragionevoli durante il processo di selezione