Stone King LLP est un cabinet d’avocats britannique qui accompagne des clients privés, des entreprises, des organismes caritatifs et des établissements d’enseignement. Son activité couvre le droit des organismes caritatifs, le droit de l’éducation, les affaires de clients privés et le droit des affaires, avec un accent particulier sur la compréhension de la situation de chaque client et la fourniture de conseils juridiques personnalisés et axés sur les enjeux commerciaux. Le cabinet présente son approche comme collaborative et conviviale, en établissant des relations de travail solides pour aider ses clients à répondre à des besoins juridiques complexes.
Responsable du développement commercial - Stone King LLP (Hybride au Royaume-Uni)
Rejoignez Stone King LLP en tant que responsable du développement commercial pour soutenir les événements, la relation client, l’aide à la vente et le suivi du pipeline dans un poste hybride au Royaume-Uni.
Description
- Soutenir de manière proactive les initiatives de développement commercial
- Contribuer à la mise en œuvre des plans de croissance et des activités de relation client
- Gérer le suivi des événements et des webinaires, notamment les communications, la gestion des prospects et le suivi des opportunités
- Conseiller sur la sélection des données d’invitation et le ciblage des audiences
- Contribuer au développement et à l’avancement des pipelines générés par les événements
- Tenir des registres précis des actions de suivi et de leurs résultats
- Participer aux réunions, consigner les actions de développement commercial et contribuer à leur réalisation
- Partager les priorités de croissance et les actions requises avec l’ensemble de l’équipe marketing
- Créer et tenir à jour les supports d’aide à la vente, notamment les présentations commerciales, les études de cas et les fiches produits
- Veiller à ce que les ressources commerciales restent à jour et accessibles aux fee earners
- Gérer les demandes concernant les produits et transmettre les questions ou opportunités complexes au responsable du développement commercial
- Contribuer au suivi et au reporting du pipeline
- Aider à préparer les synthèses mensuelles de l’activité de développement commercial
Exigences
- Expérience dans la production et la mise à jour de supports de développement commercial, notamment des présentations commerciales, des études de cas, des références et des fiches produits
- Bonne connaissance pratique des principales activités de développement commercial, notamment le suivi des prospects, le suivi des opportunités et le soutien au pipeline
- Aisance avec les plateformes CRM ; une expérience d’InterAction est souhaitée
- Capacité à mettre à jour les dossiers, consigner les actions et retrouver les informations nécessaires au reporting
- Grande précision dans la prise de notes de réunion et rigueur pour assurer le suivi des actions jusqu’à leur réalisation
- Aisance dans le travail avec les données, la revue de rapports simples, l’identification des incohérences et la synthèse des principaux constats pour le responsable du développement commercial
- Une expérience similaire dans les services professionnels ou un cabinet d’avocats est souhaitable
- Excellente attention aux détails et compétences en relecture
- Solides capacités d’organisation et expérience fiable du respect des délais
- Sens commercial et esprit axé sur les résultats
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Approche collaborative en accord avec les valeurs fondamentales du cabinet
- Solides capacités de résolution de problèmes
Avantages
- Rémunération compétitive
- Dispositif de partage des bénéfices
- Dispositif vélo pour les trajets domicile-travail
- Assurance médicale privée
- Assurance vie équivalente à quatre fois le salaire
- Régime de retraite
- 28 jours de congés en plus des jours fériés légaux au Royaume-Uni
- Un jour supplémentaire par an pour les activités de responsabilité sociale de l’entreprise
- Modalités de travail flexibles
- Travail hybride
- Soutien au bien-être et au développement
- Aménagements raisonnables pendant le processus de recrutement