
centrapay è una società fintech neozelandese che sviluppa strumenti di pagamento per aziende e consumatori. La sua app Payap riunisce i pagamenti in asset digitali, i pagamenti per gli esercenti e quelli dei consumatori, insieme a funzioni di fidelizzazione, con l’obiettivo di rendere le transazioni quotidiane più accessibili ed efficienti. Attraverso partnership, tra cui quella con BNZ, l’azienda lavora a soluzioni di pagamento che collegano i servizi finanziari, il commercio e le nuove esperienze di pagamento digitale.
Responsabile dello sviluppo commerciale dei canali presso Centrapay – Auckland, ibrido
Fai crescere la distribuzione dei pagamenti tramite open banking e portafogli digitali di Centrapay in Nuova Zelanda. Sviluppa partnership di canale con fornitori POS, gateway, rivenditori e piattaforme di e-commerce.
Descrizione
- Identificare e qualificare fornitori di POS e terminali, gateway, PSP e rivenditori con una rete di esercenti
- Costruire relazioni con stakeholder commerciali, di prodotto e operativi
- Creare proposte di partnership vantaggiose per entrambe le parti
- Portare avanti le opportunità dalla fase di scoperta alla negoziazione
- Gestire gli accordi con i partner dalla firma al lancio
- Lanciare Centrapay sulle piattaforme dei partner
- Mantenere aggiornati i piani degli account, le previsioni e i dati nel CRM
- Raggiungere gli obiettivi di ricavi, transazioni e attivazioni
- Sviluppare competenze in open banking, portafogli digitali, POS e pagamenti in negozio e nell’e-commerce
- Condividere conoscenze rilevanti sul mercato
- Collaborare trasversalmente con Product, Engineering, Legal, Finance e Marketing
Requisiti
- Professionista dello sviluppo commerciale con mentalità orientata al business ed esperienza nei pagamenti, nel settore bancario o fintech
- Conoscenza in sviluppo del mercato dei pagamenti della Nuova Zelanda
- A proprio agio nella costruzione di relazioni con i contatti dei canali
- Esperienza o forte interesse per il lavoro con partner o canali, incluso il supporto al go-to-market
- Ottime capacità di negoziazione e sicurezza nella gestione dei contratti di partnership
- Capacità di instaurare fiducia con stakeholder commerciali e tecnici
- Proattività, perseveranza e mentalità orientata alla ricerca di nuove opportunità
- Ottime capacità comunicative e interpersonali
- Disponibilità a viaggiare per incontrare i partner
- Residenza ad Auckland
- Patente di guida completa della Nuova Zelanda
Benefit
- Modalità di lavoro flessibili
- Sei settimane di ferie annuali
- MacBook Pro
- Attività sociali in presenza e online
- Opportunità di formazione e sviluppo
- Congedo per malattia dal primo giorno
- Assicurazione sanitaria Southern Cross gratuita
- Assicurazione sulla vita
- Giorni aggiuntivi di congedo parentale
- Retribuzione competitiva
- Opportunità di crescita