centrapay est une entreprise fintech néo-zélandaise qui développe des outils de paiement pour les entreprises et les consommateurs. Son application Payap réunit les paiements en actifs numériques, les paiements marchands et les paiements des consommateurs, ainsi que des fonctionnalités de fidélité, afin de rendre les transactions du quotidien plus accessibles et plus efficaces. Grâce à des partenariats, notamment avec BNZ, l’entreprise travaille sur des solutions de paiement qui relient les services financiers, le commerce et les nouvelles expériences de paiement numérique.
Responsable du développement commercial des canaux chez Centrapay – Auckland, hybride
Développez la distribution des paiements par banque ouverte et portefeuille numérique de Centrapay en Nouvelle-Zélande. Développez des partenariats de distribution avec des fournisseurs de points de vente, des passerelles de paiement, des revendeurs et des plateformes de commerce électronique.
Description
- Identifier et qualifier les fournisseurs de points de vente et de terminaux, les passerelles de paiement, les PSP et les revendeurs disposant d’une clientèle de commerçants
- Établir des relations avec les parties prenantes commerciales, produit et opérationnelles
- Créer des propositions de partenariat mutuellement avantageuses
- Faire progresser les opportunités de la découverte à la négociation
- Gérer les accords avec les partenaires de la signature au lancement
- Lancer Centrapay sur les plateformes des partenaires
- Tenir à jour les plans de comptes, les prévisions et les données du CRM
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de transactions et d’activation
- Développer son expertise en banque ouverte, portefeuilles numériques, points de vente et paiements en magasin et en ligne
- Partager les connaissances pertinentes du marché
- Travailler en transversal avec les équipes Produit, Ingénierie, Juridique, Finance et Marketing
Exigences
- Professionnel du développement commercial doté d’un sens des affaires et d’une expérience dans les paiements, la banque ou la fintech
- Connaissances en développement du marché des paiements néo-zélandais
- À l’aise pour établir des relations avec les interlocuteurs des canaux
- Expérience ou vif intérêt pour le travail avec des partenaires ou des canaux, notamment le soutien à la mise sur le marché
- Solides compétences en négociation et assurance dans la gestion de contrats de partenariat
- Capacité à instaurer la confiance avec des parties prenantes commerciales et techniques
- Proactivité, persévérance et goût de la prospection
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Volonté de se déplacer pour rencontrer les partenaires
- Basé à Auckland
- Permis de conduire néo-zélandais complet
Avantages
- Modalités de travail flexibles
- Six semaines de congés annuels
- MacBook Pro
- Activités sociales en présentiel et en ligne
- Possibilités de formation et de développement
- Congé maladie dès le premier jour
- Assurance santé gratuite Southern Cross
- Assurance vie
- Droits supplémentaires au congé parental
- Rémunération compétitive
- Possibilités d’évolution