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Fastrack è un'azienda madrilena specializzata nella selezione del personale, nelle tecnologie HR e nella formazione commerciale, che aiuta startup, aziende in crescita e imprese consolidate a creare team commerciali più solidi. Il suo approccio guidato da professionisti senior combina la ricerca e la selezione di candidati per ruoli come Account Executive, Key Account Manager, BDR, vendite interne e Customer Success con una formazione pratica alle vendite e un onboarding personalizzato. Attraverso la metodologia Growth certificata e i Sales Training Camps, Fastrack prepara i nuovi assunti a contribuire rapidamente, allineando al contempo il loro onboarding al prodotto, al processo di vendita e alle esigenze di ciascun team cliente.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale – Allestimenti Commerciali (Madrid, Ibrido)
Ruolo di sviluppo commerciale con approccio hunter per una multinazionale specializzata nella progettazione, nell’allestimento e nella trasformazione di spazi commerciali e aziendali. L’obiettivo è acquisire progetti B2B di allestimento a Madrid.
Descrizione
- Acquisire e sviluppare progetti strategici in tutta la regione di Madrid
- Analizzare il mercato locale e i cantieri attivi per individuare nuove aperture, ristrutturazioni e roll-out
- Sviluppare il business nei settori retail, bancario, automobilistico, alberghiero e della ristorazione, farmaceutico e sanitario, e negli uffici aziendali
- Personalizzare presentazioni persuasive per dirigenti C-level, responsabili delle costruzioni e interior designer
- Combinare i dati di mercato con le informazioni sui clienti per individuare le esigenze e posizionare soluzioni integrate
- Guidare l’acquisizione di nuovi clienti fino alla fase iniziale della negoziazione
- Collaborare con i team tecnici e di project management della regione
Requisiti
- Esperienza comprovata come hunter con clienti mid-market o enterprise nei settori della trasformazione degli spazi commerciali, come arredo retail, allestimenti e ristrutturazioni, comunicazione visiva e segnaletica, illuminazione tecnica, agenzie POP/POS o costruzioni
- Laurea in economia, architettura, ingegneria, giurisprudenza o ambito affine, abbinata a una forte inclinazione commerciale
- Conoscenza consolidata del tessuto imprenditoriale di Madrid e rete locale già sviluppata
- Persona intraprendente e mentalmente agile, con ottima memoria relazionale e maturità professionale
- Capacità comprovata di fare prospezione attiva e costruire rapporti di fiducia con i principali decisori
Benefit
- Stabilità a lungo termine e un concreto percorso di crescita professionale all’interno di un’organizzazione internazionale solida e finanziariamente sana
- Retribuzione annua lorda fissa di 30.000–50.000 €
- Componente variabile molto interessante e senza limite massimo
- Modello di lavoro sul campo e in ufficio basato sulla fiducia, con flessibilità e autonomia nella gestione dell’agenda
- Elevato grado di autonomia