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Fastrack est une entreprise madrilène spécialisée dans le recrutement, les technologies RH et la formation commerciale. Elle aide les startups, les entreprises en phase de croissance et les sociétés établies à constituer des équipes commerciales plus solides. Son approche pilotée par des professionnels expérimentés associe la recherche et la sélection de candidats pour des postes tels que Account Executives, Key Account Managers, BDR, ventes internes et Customer Success à une formation pratique à la vente et à une intégration personnalisée. Grâce à sa méthodologie Growth certifiée et à ses Sales Training Camps, Fastrack prépare les nouvelles recrues à contribuer rapidement tout en adaptant leur intégration au produit, au processus commercial et aux besoins de chaque équipe cliente.
Responsable du Développement Commercial – Aménagement Commercial (Madrid, Hybride)
Poste de développement commercial au profil chasseur pour une multinationale spécialisée dans la conception, l’aménagement et la transformation d’espaces commerciaux et tertiaires. L’objectif est de gagner des projets B2B d’aménagement à Madrid.
Description
- Prospecter et développer des projets stratégiques dans toute la région de Madrid
- Étudier le marché local et les chantiers actifs afin d’identifier les prochaines ouvertures, rénovations et déploiements
- Développer l’activité dans les secteurs du retail, de la banque, de l’automobile, des hôtels et restaurants, de la pharmacie et de la santé, ainsi que des bureaux d’entreprise
- Adapter des présentations convaincantes pour les dirigeants de niveau C, les responsables de la construction et les architectes d’intérieur
- Associer les données du marché aux informations clients afin d’identifier les besoins et de positionner des solutions intégrées
- Piloter l’acquisition de nouveaux clients jusqu’à la phase initiale de négociation
- Collaborer avec les équipes techniques et de gestion de projets de la région
Exigences
- Expérience confirmée de chasseur auprès de comptes du mid-market ou de grandes entreprises dans des secteurs de transformation d’espaces commerciaux tels que le mobilier de retail, l’aménagement et la rénovation, la communication visuelle et la signalétique, l’éclairage technique, les agences POP/POS ou la construction
- Diplôme universitaire en économie, architecture, ingénierie, droit ou domaine connexe, associé à une forte orientation commerciale
- Bonne connaissance du tissu économique madrilène et réseau local déjà établi
- Esprit débrouillard et vif, doté d’une excellente mémoire relationnelle et d’une maturité professionnelle
- Capacité avérée à prospecter activement et à établir des relations de confiance avec les principaux décideurs
Avantages
- Stabilité à long terme et véritable évolution de carrière au sein d’une organisation internationale solide et financièrement saine
- Rémunération fixe annuelle brute de 30 000 à 50 000 €
- Rémunération variable très attractive et non plafonnée
- Modèle de travail sur le terrain et au bureau fondé sur la confiance, avec flexibilité et autonomie dans la gestion de l’agenda
- Degré élevé d’autonomie