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DataSnipper
DataSnipper
201 – 500 Dipendenti
B2BFinanzaSaaS
DataSnipper è un’azienda olandese SaaS in fase di espansione che sviluppa software per i team di audit e finanza in tutto il mondo. I suoi prodotti aiutano i professionisti a migliorare la produttività e la precisione, grazie al supporto di team dedicati all’ingegneria di prodotto, al successo dei clienti, alle partnership, alle vendite, al marketing e alle operations. Con oltre 200 dipendenti di più di 40 nazionalità, DataSnipper combina una struttura globale dei team con un’attenzione alle esigenze dei clienti, una crescita rapida e pratiche aziendali responsabili.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle partnership, DataSnipper (New York, ibrido)

Sviluppa le partnership di DataSnipper con società di consulenza, aziende tecnologiche e operatori del settore audit in Nord America per la sua piattaforma di audit basata sull’IA. Guida i piani congiunti di commercializzazione e la crescita della pipeline e dei ricavi dei partner.

USStati UnitiNYNew York
179.000 $ – 185.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestisci ed espandi le partnership in Nord America con società di consulenza, piattaforme tecnologiche e reti di settore
  • Agisci come principale referente quotidiano di DataSnipper per i partner
  • Individua e valuta le potenziali opportunità di partnership
  • Supporta le trattative di partnership insieme alla direzione globale delle partnership
  • Aiuta i partner di consulenza a guidare i clienti nell’applicazione dell’IA all’audit e alla finanza
  • Sviluppa e realizza piani congiunti di commercializzazione, inclusi la mappatura degli account, la vendita congiunta, gli eventi e il coinvolgimento dei dirigenti
  • Gestisci gli obiettivi di pipeline e ricavi dell’intero portafoglio partner
  • Condividi report sulle prestazioni chiari e diretti
  • Porta i contributi dei partner nelle decisioni su prodotti, pacchetti e prezzi
  • Rappresenta DataSnipper ai summit dei partner, alle conferenze e alle tavole rotonde per dirigenti
  • Riporta alla direzione globale delle partnership e collabora con i team Vendite, Customer Success, Prodotto e Marketing

Requisiti

  • Hai da 3 a 5 anni di esperienza in partnership, sviluppo commerciale o un altro ruolo commerciale
  • È preferibile un’esperienza nel SaaS B2B, nell’IA o nella tecnologia per i servizi professionali
  • Hai dimostrato di saper sviluppare relazioni con partner che generano pipeline e ricavi misurabili
  • Applichi il giudizio commerciale e contribuisci agli accordi di partnership e alle trattative con interlocutori senior
  • Ti trovi a tuo agio nel vendere insieme ai team commerciali, dalla mappatura degli account all’avanzamento delle trattative
  • Costruisci relazioni di fiducia con gli stakeholder senior delle aziende partner
  • Sei disponibile a lavorare in contesti aziendali globali e a viaggiare
  • Sei legalmente autorizzato a lavorare negli Stati Uniti

Benefit

  • Retribuzione competitiva
  • Piano di partecipazione azionaria
  • Ferie retribuite flessibili
  • Copertura medica e dentistica
  • Contributo aziendale al piano 401(k)
  • Congedo parentale retribuito
  • Pranzo offerto dall’azienda
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Opportunità di apprendimento e sviluppo
  • Ambiente di lavoro internazionale
  • Accesso alle piattaforme per la salute mentale e il benessere OpenUp e Talkspace
  • Attività sociali per favorire la coesione del team

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