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DataSnipper
DataSnipper
201 – 500 Employés
B2BFinanceSaaS
DataSnipper est une entreprise néerlandaise de SaaS en pleine expansion qui développe des logiciels pour les équipes d’audit et de finance du monde entier. Ses produits aident les professionnels à améliorer leur productivité et leur précision, avec le soutien d’équipes dédiées à l’ingénierie produit, à la réussite client, aux partenariats, aux ventes, au marketing et aux opérations. Avec plus de 200 employés représentant plus de 40 nationalités, DataSnipper associe une structure d’équipe internationale à une attention particulière portée aux besoins des clients, à une croissance rapide et à des pratiques commerciales responsables.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats, DataSnipper (New York, hybride)

Développez les partenariats de DataSnipper avec des cabinets de conseil, des entreprises technologiques et des acteurs de l’audit en Amérique du Nord pour sa plateforme d’audit par IA. Pilotez les plans communs de commercialisation ainsi que la croissance du portefeuille d’opportunités et du chiffre d’affaires des partenaires.

USÉtats-UnisNYNew York
179 000 $ – 185 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer et développer les partenariats en Amérique du Nord avec des cabinets de conseil, des plateformes technologiques et des réseaux professionnels
  • Être le principal interlocuteur quotidien des partenaires pour DataSnipper
  • Repérer et qualifier les possibilités de partenariat
  • Accompagner les négociations de partenariat avec la direction des partenariats internationaux
  • Aider les partenaires de conseil à guider leurs clients dans l’application de l’IA à l’audit et à la finance
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans communs de commercialisation, notamment la cartographie des comptes, la vente conjointe, les événements et les échanges avec les dirigeants
  • Gérer les objectifs de portefeuille d’opportunités et de chiffre d’affaires pour l’ensemble des partenaires
  • Présenter des rapports de performance clairs et francs
  • Faire remonter les retours des partenaires pour éclairer les décisions sur les produits, les offres et les prix
  • Représenter DataSnipper lors de sommets de partenaires, de conférences et de tables rondes réunissant des dirigeants
  • Rendre compte à la direction des partenariats internationaux et collaborer avec les équipes commerciales, Expérience client, Produit et Marketing

Exigences

  • Justifier de 3 à 5 ans d’expérience dans les partenariats, le développement commercial ou une autre fonction commerciale
  • Une expérience dans le SaaS B2B, l’IA ou les technologies destinées aux services professionnels est souhaitée
  • Avoir démontré sa capacité à développer des relations partenaires générant un portefeuille d’opportunités et un chiffre d’affaires mesurables
  • Faire preuve de discernement commercial et contribuer aux accords de partenariat et aux échanges avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Être à l’aise avec la vente conjointe aux côtés des équipes commerciales, de la cartographie des comptes au suivi des négociations
  • Nouer des relations de confiance avec les décideurs des entreprises partenaires
  • Être disposé à travailler dans un contexte commercial international et à voyager
  • Être légalement autorisé à travailler aux États-Unis

Avantages

  • Salaire compétitif
  • Plan de participation au capital
  • Congés payés flexibles
  • Couverture médicale et dentaire
  • Abondement au plan 401(k)
  • Congé parental rémunéré
  • Déjeuner financé par l’entreprise
  • Organisation du travail hybride
  • Possibilités de formation et de développement
  • Environnement de travail international
  • Accès aux plateformes de santé mentale et de bien-être OpenUp et Talkspace
  • Activités sociales pour renforcer la cohésion d’équipe

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