Sarnova
Sarnova
1 001 – 5 000 Employés
B2BSaaSSoins de santé
Sarnova est une entreprise de distribution et de services de santé qui accompagne les services médicaux d’urgence et les organisations de soins aigus. Par l’intermédiaire d’entreprises telles que Bound Tree Medical, Tri-anim Health Services, Cardio Partners et Digitech, elle fournit des produits et équipements médicaux, des solutions respiratoires et de soins critiques, des programmes de défibrillateurs automatisés externes (DAE), des formations à la réanimation cardiopulmonaire (RCP) ainsi que des technologies pour la facturation des services médicaux d’urgence et l’informatique décisionnelle. Le groupe sert les prestataires de services médicaux d’urgence, les hôpitaux, les écoles, les entreprises et les organismes gouvernementaux, et exerce ses activités en tant que société du portefeuille de Patricia Industries, une entité d’Investor AB.

Responsable de comptes à distance - Nevada chez Sarnova

Gérez des comptes hospitaliers dans tout le Nevada tout en développant les ventes de produits de soins respiratoires aigus, d’anesthésie et de soins intensifs de Tri-anim Health Services. Dirigez les présentations, la formation clinique, le développement client et la croissance du territoire.

Description

  • Développer et gérer les comptes clients dans le territoire attribué
  • Atteindre ou dépasser les quotas de vente établis
  • Expliquer comment les technologies de Tri-anim peuvent réduire les coûts totaux des soins et améliorer les résultats pour les patients
  • Préparer des propositions et présenter des exposés aux clients potentiels et existants
  • Analyser les données du marché afin d’évaluer les besoins des clients, le potentiel de volume et les prix
  • Trouver et qualifier des prospects par téléphone, lors de visites non sollicitées et grâce au réseautage
  • Maintenir une bonne maîtrise de toutes les fonctions du site web de Tri-anim
  • Établir des relations de travail avec les principaux fabricants grâce aux déplacements et à la communication directe
  • Animer des séminaires de formation en service pour le personnel clinique hospitalier
  • Vendre aux services hospitaliers concernés conformément au calendrier de visites attribué
  • Effectuer à temps les évaluations requises des compétences commerciales et des connaissances produits
  • Représenter Tri-anim lors de salons professionnels, de conférences et de réunions d’associations
  • Collaborer avec les clients et les fabricants lors de réunions afin de découvrir des opportunités de vente
  • Coordonner les activités des responsables de marque et des spécialistes produits pour les projets du territoire
  • Répondre aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires et de marge brute du territoire

Exigences

  • Diplôme de licence en gestion ou expérience professionnelle équivalente
  • Au moins quatre ans d’expérience clinique dans des établissements de soins aigus, notamment en anesthésie, soins respiratoires ou soins intensifs, pour les candidats issus du domaine clinique
  • De trois à cinq ans d’expérience dans la vente aux hôpitaux pour les candidats issus de la vente de dispositifs ou produits médicaux
  • Une expérience en anesthésie, soins respiratoires ou soins intensifs est souhaitée
  • Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des quotas lors de la vente de produits et thérapies provenant de plusieurs fournisseurs
  • Solides compétences informatiques, notamment la maîtrise de Microsoft Office
  • Bonnes capacités de gestion du temps et d’organisation
  • Solides compétences en communication écrite
  • Une expérience en leadership, enseignement ou formation clinique est souhaitée
  • Excellentes aptitudes relationnelles adaptées à différents publics et situations de vente
  • Compétences structurées et orientées vers le détail en gestion de comptes, notamment l’utilisation d’un CRM
  • Grande capacité de négociation, avec un historique de résultats favorables
  • Bon jugement et capacité d’analyse pour évaluer des problèmes complexes et élaborer des solutions alternatives
  • Esprit de compétition et sens de l’urgence axés sur une croissance rentable
  • Approche orientée client, avec la capacité de découvrir les besoins et de recommander des solutions
  • Capacité à créer des propositions commerciales claires et concises

Avantages

  • Le salaire est compétitif et dépend de l’expérience
  • Programme complet d’avantages sociaux
  • Plan de retraite 401(k)
  • Emploi offrant l’égalité des chances
  • Environnement de travail inclusif qui soutient et valorise la diversité

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