Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.) réunit des entreprises pharmaceutiques qui s’attachent à faire progresser les soins de santé grâce à la commercialisation de produits et au développement clinique. Otsuka America Pharmaceutical, Inc. commercialise en Amérique du Nord des médicaments mis au point par Otsuka et des produits faisant l’objet d’accords de licence, tandis qu’Otsuka Pharmaceutical Development & Commercialization, Inc. dirige le développement clinique et l’enregistrement mondial de produits de santé innovants, avec une expertise particulière en neurosciences. Ensemble, ces organisations opèrent dans les secteurs pharmaceutique, de la santé et des biotechnologies, en mettant l’accent sur le développement de solutions favorisant une meilleure santé.
Directeur du marketing des comptes en psychiatrie spécialisée (Télétravail)
Piloter le marketing des comptes de prestataires pour les traitements de psychiatrie spécialisée d’Otsuka dans les établissements de santé aux États-Unis. Favoriser la préparation au lancement, l’adoption et l’intégration de TSND-201 dans des modèles de soins en évolution.
Description
- Élaborer et déployer des stratégies de marketing des comptes de prestataires et des lieux de soins en psychiatrie spécialisée
- Définir les priorités de segmentation, de ciblage et d’engagement au sein des systèmes de santé, réseaux intégrés de soins, centres de psychiatrie interventionnelle, cabinets de psychiatrie et modèles de soins émergents
- Créer des plans intégrés de marketing des comptes qui favorisent la préparation au lancement, l’adoption, la capacité de traitement et la croissance durable de la franchise
- Travailler avec les équipes de comptes sur le terrain pour activer les propositions de valeur des comptes et les plans d’engagement des clients
- Élaborer des propositions de valeur cliniques, opérationnelles, économiques et financières pour les publics de prestataires
- Produire des ressources et des outils pour les comptes afin d’expliquer la valeur de TSND-201
- Collaborer avec l’Accès au marché, l’HEOR et les Affaires médicales sur les données probantes et les messages favorisant l’adoption par les comptes
- Piloter l’élaboration de cadres relatifs aux flux de travail cliniques et opérationnels ainsi qu’à l’économie des cabinets
- Coordonner avec l’Accès au marché, le Commerce, la Distribution et les Services aux patients les questions de remboursement, d’achat et facturation, de facturation, de codage, d’accès des patients et d’administration des traitements
- Créer des outils de préparation, des initiatives d’intégration, des contenus de formation et des ressources de mise en œuvre
- Contribuer à la création de solutions évolutives de soutien aux comptes pour les futurs produits du portefeuille
- Diriger les travaux de préparation au lancement de TSND-201 et d’autres actifs de psychiatrie spécialisée
- Créer et exécuter des plans de lancement, des stratégies d’engagement, des programmes de soutien et des ressources de mise en œuvre pour les comptes
- Définir les KPI et les indicateurs de réussite pour l’adoption par les comptes et la préparation des clients
Exigences
- Diplôme de premier cycle en gestion, marketing, administration des soins de santé ou dans une discipline connexe ; un MBA est souhaité
- Au moins 10 à 12 ans d’expérience commerciale dans l’industrie pharmaceutique
- Expérience en psychiatrie spécialisée, neurologie, oncologie, maladies auto-immunes ou domaines thérapeutiques et commerciaux connexes
- Expérience en marketing des comptes de prestataires, marketing des lieux de soins, marketing des systèmes de santé, accès au marché, commercialisation spécialisée ou fonction commerciale comparable
- Connaissance approfondie des systèmes de prestation de soins, des opérations des sites de traitement, de l’économie des prestataires, des parcours de remboursement et des modèles de soutien aux patients
- Expérience dans l’élaboration de propositions de valeur pour les comptes, de modèles économiques pour les cabinets, de flux de travail opérationnels et de dossiers commerciaux destinés aux clients
- Connaissance pratique de l’achat et facturation, de la distribution spécialisée, de l’accès des patients, du codage, du remboursement et de l’administration de traitements complexes
- Une expérience de la planification des lancements et de la commercialisation de traitements spécialisés est souhaitée
- Capacité à cerner les obstacles liés aux flux de travail et à concevoir des solutions de mise en œuvre adaptées aux besoins des clients
- Excellent jugement stratégique et solides capacités d’analyse
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes
- Expérience avérée de la direction de programmes interfonctionnels dans des organisations matricielles
- Solides compétences financières, notamment en création de dossiers commerciaux, en soutien aux prévisions et en analyse de l’impact des investissements
- Capacité à influencer les cadres dirigeants et à aligner des groupes de parties prenantes aux intérêts variés
- Capacité à équilibrer des priorités concurrentes dans un environnement dynamique axé sur les lancements
- Capacité à collaborer avec la R&D et les Affaires médicales sur des plans et stratégies intégrés de production de données probantes
Avantages
- Couverture médicale, dentaire, optique et des médicaments sur ordonnance
- Assurance vie de base payée par l’employeur
- Couverture en cas de décès accidentel et de mutilation
- Couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée
- Remboursement des frais de scolarité
- Aide au remboursement des prêts étudiants
- Abondement généreux au régime 401(k)
- Congés payés flexibles
- Jours fériés payés
- Programmes de congés rémunérés
- Avantages supplémentaires fournis par l’entreprise
- Possibilité de prime