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Gerente de marketing de socios

Lidera el marketing conjunto, la capacitación de socios y la generación de demanda para el negocio de Cumplimiento Corporativo y Legal de Wolters Kluwer. Mide el pipeline y los ingresos generados por los socios, así como el retorno de la inversión en marketing.

USEstados UnidosFLFloridaILIllinoisNYNueva YorkTXTexas
98.500 $ – 172.700 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Define la estrategia anual y trimestral de marketing para socios, los planes de cartera, los calendarios de campañas y los presupuestos.
  • Elabora planes de marketing conjuntos con los socios prioritarios.
  • Agrupa a los socios y adapta las estrategias de participación y capacitación a cada segmento.
  • Ayuda a los socios a incorporarse, planificar cada trimestre e identificar oportunidades de crecimiento.
  • Desarrolla y ejecuta programas integrados de marketing conjunto.
  • Organiza seminarios web, eventos, campañas por correo electrónico y digitales, publicaciones en marketplaces, lanzamientos, programas de recomendación y promociones para socios.
  • Coordina la ejecución de campañas con equipos internos, servicios compartidos, equipos creativos y de operaciones de marketing, equipos digitales y agencias externas.
  • Crea recursos de capacitación para socios y conjuntos de herramientas reutilizables y escalables.
  • Diseña procesos de incorporación y aprendizaje para socios, que incluyen formación, certificaciones y materiales de autoaprendizaje.
  • Actúa como contacto principal de marketing de Cumplimiento Corporativo y Legal para el equipo de Alianzas y los socios participantes.
  • Alinea prioridades, calendarios, mensajes y entregas con las partes interesadas de distintas funciones.
  • Planifica la preparación para el lanzamiento de nuevas ofertas de alianzas.
  • Realiza un seguimiento de los resultados del marketing para socios y del retorno de la inversión en marketing.
  • Define e informa métricas de rendimiento para campañas, clientes potenciales, pipeline, ingresos, ventas en el carrito, venta cruzada, ventas adicionales y capacitación.
  • Apoya el seguimiento desde la generación de clientes potenciales hasta los ingresos y la atribución de campañas.
  • Prepara análisis y recomendaciones sobre socios para el equipo directivo.
  • Mejora las campañas, recomienda ajustes presupuestarios y comparte los resultados con responsables de marketing y alianzas.

Requisitos

  • Tener una licenciatura de una institución acreditada o una cualificación equivalente.
  • Contar con al menos ocho años de experiencia en marketing de socios, de canales, B2B o B2C, generación de demanda o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
  • Tener experiencia demostrable en capacitación de socios o de ventas.
  • Tener experiencia en la planificación y ejecución de campañas integradas.
  • Contar con sólidas habilidades de gestión de proyectos y partes interesadas, comunicación y análisis.
  • Ser capaz de convertir estrategias en planes de acción.
  • Tener experiencia en la medición del rendimiento de marketing y del retorno de la inversión.
  • Dominar las aplicaciones de Microsoft Office.
  • Tener experiencia con Salesforce y una plataforma de automatización de marketing como Eloqua o equivalente.
  • Tener experiencia con herramientas de colaboración y flujos de trabajo de marketing como Microsoft Teams y Kapost, o herramientas equivalentes.
  • Poder viajar hasta un 5 %, principalmente para reuniones con socios, eventos y sesiones internas de planificación.
  • Residir en cualquier lugar de los Estados Unidos continentales; se dará preferencia a candidatos en las zonas horarias Central o Eastern.

Beneficios

  • Elegibilidad para recibir una bonificación.
  • Planes médicos, dentales y oftalmológicos.
  • Plan 401(k).
  • Cuentas de gastos flexibles y de ahorro para gastos médicos.
  • Beneficios de transporte.
  • Plan de ayuda para la matrícula.
  • Vacaciones y licencia por enfermedad.
  • Licencia parental remunerada.
  • Modalidad de trabajo híbrida, con ocho días de trabajo remoto al mes.

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Lidera las relaciones con pagadores de atención médica para la plataforma de inteligencia diagnóstica de Avalon Healthcare Solutions. Impulsa la retención de clientes, las renovaciones de contratos, la ampliación de servicios y el crecimiento estratégico.

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