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DENSO Europe
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AutomociónB2BManufactura
DENSO Europe desarrolla tecnologías, sistemas y componentes automovilísticos para fabricantes de vehículos de todo el mundo. Su labor se centra en hacer que la movilidad sea más segura y reducir el impacto ambiental mediante productos diseñados para ser más ligeros, adaptables y eficientes, y que cumplen exigentes estándares de calidad. Como parte del sector de la fabricación automovilística, DENSO Europe aporta componentes utilizados en numerosas marcas y modelos de vehículos.
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Empleos de la empresa

Especialista sénior en ventas automotrices

Lidera los programas automotrices de Ford para DENSO desde el desarrollo hasta la producción en serie. Coordina la cadena de suministro, la estrategia comercial, el desempeño de las entregas y el crecimiento de cuentas globales.

USEstados UnidosMIMíchigan
80.000 $ – 101.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
ERP

Descripción

  • Desarrollar estrategias de ventas para las cuentas globales de Ford en el programa DIAM-1255.
  • Liderar los programas de clientes desde el desarrollo y el lanzamiento hasta la producción en serie, como enlace principal.
  • Hacer seguimiento de los hitos, coordinar las solicitudes de cambio y resolver problemas con equipos internos y externos.
  • Coordinar las actividades de la cadena de suministro con los programas de producción para cumplir los compromisos de entrega.
  • Apoyar el aumento de la producción, supervisar las entregas y resolver cuellos de botella.
  • Mantener relaciones con las partes interesadas de Ford y los equipos interfuncionales de DENSO.
  • Evaluar las tendencias del mercado, los precios y los datos de la competencia para contribuir al crecimiento de los ingresos.
  • Presentar previsiones, informes y revisiones comerciales a la alta dirección.
  • Negociar contratos y condiciones comerciales de acuerdo con las políticas de la empresa.
  • Orientar al personal subalterno de ventas y mejorar los procesos de ventas y de los programas.
  • Coordinar los calendarios de herramientas, la preparación para el lanzamiento, los cambios de diseño y de número de pieza, la preparación de vehículos, las reclamaciones por obsolescencia y las aprobaciones de embalaje.
  • Ayudar a resolver problemas de cuentas por cobrar y verificar órdenes de compra y facturas de transporte aéreo.
  • Apoyar la retirada gradual de productos y resolver problemas relacionados con la calidad.
  • Mantener los registros requeridos y cumplir las políticas, los contratos y las normas DIAM aplicables.

Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o un campo relacionado.
  • Se prefiere un MBA.
  • Al menos ocho años de experiencia en ventas B2B en la industria automotriz o en un campo relacionado.
  • Trayectoria en la gestión de cuentas automotrices globales, preferiblemente de Ford.
  • Sólida experiencia en gestión de programas desde el desarrollo hasta la producción en serie.
  • Conocimiento profundo de la coordinación de la cadena de suministro y la logística.
  • Capacidad para hacer seguimiento de hitos, gestionar cambios y resolver problemas complejos.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
  • Capacidad para analizar datos complejos y tomar decisiones estratégicas.
  • Experiencia con sistemas CRM y ERP, como Salesforce y SAP.
  • Disponibilidad para viajar hasta un 30 % dentro del país y al extranjero.
  • Autorización para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio.
  • Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint.

Beneficios

  • Planes médicos, dentales, oftalmológicos y de medicamentos con receta.
  • Plan 401(k) con una aportación equivalente de la empresa del 4 %.
  • Vacaciones y tiempo libre remunerado, además de 13 días festivos pagados.
  • Programa de bonificaciones.
  • Programas de gastos flexibles, ahorro para gastos médicos y cuidado de dependientes.
  • Seguro de vida, discapacidad, muerte accidental y desmembramiento, y viajes de negocios proporcionados por la empresa.
  • Programas de bienestar y gestión de enfermedades crónicas sin costo.
  • Programas de seguros opcionales, incluidos cobertura legal, contra el robo de identidad y para enfermedades graves.
  • Reembolso de matrícula.
  • Desarrollo profesional y formación continua.
  • Programa de asistencia al empleado.
  • Programa de reconocimiento a los empleados.
  • Oportunidades de voluntariado.
  • Centro de fitness en las instalaciones; la disponibilidad varía según la ubicación.
  • Cafetería y mercados de alimentos; la disponibilidad varía según la ubicación.
  • Clínica de salud y farmacia en las instalaciones; la disponibilidad varía según la ubicación.

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