Η Vobi είναι μια εταιρεία παραγωγικότητας B2B που αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης έργων για επιχειρήσεις αρχιτεκτονικής και κατασκευών. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει σε ένα μέρος τον σχεδιασμό προϋπολογισμού, τον συντονισμό εργασιών, την οργάνωση εγγράφων, την παρακολούθηση έργων και την οικονομική διαχείριση, βοηθώντας τις ομάδες να εργάζονται με μεγαλύτερη ορατότητα σε όλα τα έργα και να διατηρούν οργανωμένη την επικοινωνία με τους πελάτες. Μια εφαρμογή για κινητές συσκευές επεκτείνει την πρόσβαση πέρα από το γραφείο, υποστηρίζοντας την καθημερινή λειτουργία εταιρειών που αναζητούν έναν πιο κεντρικό τρόπο διαχείρισης της υλοποίησης και της συνεργασίας με τους πελάτες.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων – Πολιτική Μηχανική και Αρχιτεκτονική
Πώληση της πλατφόρμας διαχείρισης λογισμικού ως υπηρεσίας της Vobi σε επιχειρήσεις κατασκευών και αρχιτεκτονικής. Μετατροπή εισερχόμενων leads με παράλληλη υποστήριξη της ανάπτυξης των πωλήσεων.
Περιγραφή
- Διεξαγωγή συμβουλευτικών συζητήσεων πωλήσεων με εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες, εντοπισμός επιχειρηματικών αναγκών και καθοδήγηση των ευκαιριών έως την ολοκλήρωση της πώλησης.
- Διαχείριση leads σε όλη τη διαδρομή του κύκλου πωλήσεων, καταγραφή των αναγκών των πελατών και παρακολούθηση της απόδοσης.
- Παρουσίαση του προϊόντος και παρακολούθηση των υποβληθεισών προσφορών.
- Κοινοποίηση των σχολίων των δυνητικών πελατών στις ομάδες Marketing και Product και εντοπισμός τρόπων βελτίωσης της μετατροπής.
- Επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες μέσω WhatsApp, email, chat και άλλων καναλιών.
- Συστηματική παρακολούθηση των δυνητικών πελατών για την υποστήριξη της μετατροπής.
- Συνεργασία με την ομάδα για την επίτευξη στόχων πωλήσεων και εσόδων.
- Εκπροσώπηση της πλατφόρμας διαχείρισης λογισμικού ως υπηρεσίας της Vobi στις πωλήσεις προς μικρές και μεσαίες κατασκευαστικές εταιρείες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Πολιτικού Μηχανικού ή Αρχιτεκτονικής.
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Περιέργεια και διερευνητική, προσανατολισμένη στις λύσεις προσέγγιση.
- Ενσυναίσθηση για την κατανόηση και την καθοδήγηση των πελατών.
- Αποτελεσματική οργάνωση και διαχείριση χρόνου.
- Προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας και προσαρμογής καθώς εξελίσσεται ο ρόλος.
- Η εμπειρία σε λογισμικό ως υπηρεσία αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η εμπειρία στον κατασκευαστικό κλάδο είναι επιθυμητή.
- Πρόσφατος απόφοιτος.
- Προδραστική, υπεύθυνη και επιχειρηματική νοοτροπία, με ισχυρό κίνητρο για μάθηση.
Παροχές
- Αποδοχές ευθυγραμμισμένες με τα επίπεδα της αγοράς.
- Πιθανή δυνατότητα συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο.
- Χαλαρό εργασιακό περιβάλλον με σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης και υποστήριξη επαγγελματικής εξέλιξης.
- Δια ζώσης εταιρικές συγκεντρώσεις δύο φορές τον χρόνο.
- Gympass.
- Ρεπό την ημέρα των γενεθλίων.
- Εξ αποστάσεως και ευέλικτη εργασία.
- Ελευθερία υποβολής ιδεών και ανάληψης ουσιαστικών ευθυνών.