HD Supply 是一家服务于医疗保健、酒店和物流行业的批发分销商，提供种类丰富的产品和供应解决方案。公司将分销能力与专业的销售团队、客户支持资源及灵活的订购方式相结合，帮助各类组织应对复杂的采购需求。HD Supply 还重视员工发展和赋能型工作环境，并与多元化的供应商网络合作，为客户提供切实可行的解决方案。
公共部门外勤客户代表——圣迭戈北县
推动 HD Supply 在圣迭戈北县公共部门客户中的 MRO 销售增长。管理现有客户、开发新业务，并与关键决策者建立关系。
描述
- 管理并拓展公共部门现有客户组合中的 MRO 销售
- 识别潜在客户、维护现有客户并拓展客户机会，以实现年度销售目标
- 与关键决策者和影响者建立并维持富有成效的关系
- 在赢得新业务的同时，扩大现有客户的销售额
- 制定并执行计划，提升公司在指定区域的市场影响力
- 在组织内部分享市场情报和竞争对手信息
- 与领导层合作，评估市场趋势和客户需求，并据此制定销售策略
- 根据需要参加月度业务会议、当地贸易展会以及区域或全国性活动
- 每天在圣迭戈北县区域内出差，偶尔需要过夜出差
- 调查并解决复杂研究和数据中的不完整或相互矛盾的信息及异常情况
- 为初级员工提供一般指导和培训
任职要求
- 必须居住在指定州之一
- 至少三年企业对企业外勤销售经验
- 具有管理多种产品线的经验
- 具备较强的组织能力，能够熟练使用技术工具
- 了解设施产品，包括五金、电气、照明、管道、清洁和暖通空调产品线
- 熟练使用 Microsoft Excel 以及 Salesforce 或同类 CRM
- 具有采用顾问式或解决方案式销售方法的经验
- 在远程职位中达到或超额完成销售目标并取得可证明的成功
- 能够驾驶私人车辆
- 必须拥有符合要求的机动车驾驶记录
- 通常要求具备相关专业学士学位及 2–5 年相关经验，或硕士学位及 2–4 年相关经验
- 某些领域要求具备认证
福利待遇
- 笔记本电脑或平板电脑、移动电话及每月费用补贴
- 医疗保险及处方药福利，另有牙科和视力保险
- 在适用情况下提供医疗保健和受抚养人护理灵活支出账户
- 401(k) 计划及公司配比缴款
- 带薪节假日、休假、个人假和健康日
- 带薪病假
- 人寿保险及意外死亡和伤残保险
- 短期和长期伤残保险
- 重大疾病保险
- 意外保险
- 终身寿险
- 通勤福利
- 学费报销
- 员工援助计划
- 收养和代孕援助
- 月度销售激励