HD Supplyは、医療、ホスピタリティ、物流業界に向けて、幅広い製品とサプライソリューションを提供する卸売業者です。同社は、流通機能に加え、豊富な知識を持つ営業担当者、カスタマーサポート、柔軟な注文方法を組み合わせ、組織が複雑な購買ニーズに対応できるよう支援しています。また、従業員の成長と権限を尊重する職場づくりを重視し、多様なサプライヤーネットワークと連携して、顧客に実用的なソリューションを届けています。
公共部門フィールドアカウント担当者—サンディエゴ北郡
サンディエゴ北郡の公共部門顧客向けに、HD Supply の MRO 売上拡大を推進します。既存顧客を管理し、新規事業を開拓するとともに、主要な意思決定者との関係を構築します。
仕事内容
- 公共部門の既存顧客ポートフォリオにおける MRO 売上を管理・拡大する
- 見込み客を特定し、既存顧客を維持しながら顧客機会を拡大して年間売上目標を達成する
- 主要な意思決定者や影響力のある関係者と有益な関係を構築・維持する
- 既存顧客への売上を拡大するとともに、新規事業を獲得する
- 担当地域における会社の存在感を高める計画を立案・実行する
- 市場情報や競合他社に関する洞察を組織全体に共有する
- 経営陣と連携して市場動向と顧客ニーズを評価し、販売戦略を策定する
- 必要に応じて、月例ビジネス会議、地域の展示会、地域または全国規模のイベントに参加する
- サンディエゴ北郡の担当地域全体を毎日訪問し、時折宿泊を伴う出張を行う
- 複雑な調査やデータに含まれる不完全または矛盾した情報、異常を調査し解決する
- 初級レベルの従業員に一般的な指導や研修を行う
応募要件
- 指定された州のいずれかに居住していること
- 企業間フィールドセールスの経験が3年以上あること
- 幅広い製品ラインを管理した経験
- 高い組織力とテクノロジーを活用する能力
- 金物、電気、照明、配管、清掃、空調設備などの施設関連製品に関する知識
- Microsoft Excel および Salesforce または同等の CRM に習熟していること
- コンサルティブセリングまたはソリューションセリングの経験
- リモート勤務で売上目標を達成または上回った実績
- 自家用車を運転できること
- 受け入れ可能な自動車運転記録が必要
- 通常、関連分野の学士号と関連経験2～5年、または修士号と関連経験2～4年が必要
- 特定の分野では認定資格が必要
福利厚生
- ノートパソコンまたはタブレット、携帯電話、月々の経費補助
- 処方薬給付を含む医療保険、ならびに歯科・眼科プラン
- 該当する場合、医療費および扶養家族介護費のフレキシブル支出口座
- 会社マッチング拠出付き401(k)プラン
- 有給祝日、休暇、個人休暇、ウェルネスデー
- 有給病気休暇
- 生命保険および傷害死亡・四肢切断保険
- 短期・長期障害保険
- 重大疾病保険
- 傷害保険
- 終身保険
- 通勤手当
- 学費補助
- 従業員支援プログラム
- 養子縁組・代理出産支援
- 月次販売インセンティブ