HD Supply est un distributeur en gros qui accompagne les secteurs de la santé, de l’hôtellerie et de la logistique grâce à une vaste gamme de produits et de solutions d’approvisionnement. L’entreprise associe ses capacités de distribution à des professionnels de la vente expérimentés, à des ressources de service client et à des options de commande flexibles afin d’aider les organisations à gérer des besoins d’achat complexes. HD Supply met également l’accent sur le développement de ses collaborateurs et sur un environnement de travail responsabilisant, tout en s’appuyant sur un réseau diversifié de fournisseurs pour proposer des solutions concrètes à ses clients.
Représentant commercial terrain des comptes du secteur public – Nord du comté de San Diego
Développez les ventes de produits MRO auprès des clients du secteur public de HD Supply dans le nord du comté de San Diego. Gérez les comptes existants, développez de nouvelles affaires et établissez des relations avec les principaux décideurs.
Description
- Gérer et développer les ventes de produits MRO auprès d’un portefeuille établi de clients du secteur public
- Identifier des prospects, fidéliser les comptes actuels et développer les opportunités clients afin d’atteindre les objectifs de ventes annuels
- Établir et entretenir des relations productives avec les principaux décideurs et influenceurs
- Développer les ventes auprès des clients existants tout en conquérant de nouvelles affaires
- Créer et mettre en œuvre des plans visant à accroître la présence de l’entreprise sur le territoire attribué
- Diffuser les informations sur le marché et les analyses de la concurrence dans toute l’organisation
- Collaborer avec la direction pour évaluer les tendances du marché et les besoins des clients, puis élaborer des stratégies commerciales
- Participer aux réunions commerciales mensuelles, aux salons professionnels locaux et aux événements régionaux ou nationaux selon les besoins
- Se déplacer quotidiennement sur l’ensemble du territoire du nord du comté de San Diego, avec des déplacements occasionnels nécessitant une nuitée
- Examiner et résoudre les informations incomplètes ou contradictoires ainsi que les anomalies dans le cadre de recherches et de données complexes
- Fournir des conseils généraux et une formation aux employés juniors
Exigences
- La résidence dans l’État ou les États spécifiés est exigée
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente terrain interentreprises
- Expérience de la gestion d’une large gamme de lignes de produits
- Solides compétences organisationnelles et aisance avec la technologie
- Connaissance des produits pour les installations, notamment la quincaillerie, l’électricité, l’éclairage, la plomberie, le nettoyage et les systèmes CVC
- Maîtrise de Microsoft Excel et de Salesforce ou d’un CRM comparable
- Expérience des méthodes de vente consultative ou fondées sur les solutions
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente à distance
- Capacité à utiliser un véhicule personnel
- Un dossier de conduite acceptable est exigé
- Un diplôme de niveau licence dans une discipline connexe et 2 à 5 ans d’expérience pertinente sont généralement requis, ou un master et 2 à 4 ans d’expérience pertinente
- Une certification est exigée dans certains domaines
Avantages
- Ordinateur portable ou tablette, téléphone mobile et prise en charge mensuelle des frais
- Couverture médicale avec régime de médicaments sur ordonnance, ainsi que des régimes dentaire et optique
- Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et la garde des personnes à charge, le cas échéant
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Jours fériés, congés, temps personnel et journée de bien-être rémunérés
- Congés maladie rémunérés
- Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Assurance contre les maladies graves
- Assurance accidents
- Assurance vie entière
- Avantages liés aux trajets domicile-travail
- Remboursement des frais de scolarité
- Programme d’aide aux employés
- Aide à l’adoption et à la gestation pour autrui
- Prime mensuelle liée aux ventes