HD Supply — оптовый дистрибьютор, обслуживающий отрасли здравоохранения, гостиничного бизнеса и логистики и предлагающий широкий ассортимент товаров и решений для снабжения. Компания сочетает возможности дистрибуции с услугами квалифицированных специалистов по продажам, ресурсами клиентской поддержки и гибкими вариантами оформления заказов, помогая организациям управлять сложными закупочными потребностями. HD Supply также уделяет внимание развитию сотрудников и созданию рабочей среды, в которой им предоставляются широкие возможности для самостоятельной работы, а также сотрудничает с разнообразной сетью поставщиков, чтобы предлагать клиентам практичные решения.
Выездной представитель по работе с государственными клиентами — Северный округ Сан-Диего
Развивайте продажи MRO для государственных клиентов HD Supply в Северном округе Сан-Диего. Ведите существующие счета, развивайте новый бизнес и выстраивайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
Описание
- Управлять и развивать продажи MRO среди сформированного портфеля государственных клиентов
- Выявлять потенциальных клиентов, удерживать действующие счета и расширять возможности клиентов для достижения годовых целей продаж
- Выстраивать и поддерживать продуктивные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными представителями
- Увеличивать продажи среди существующих клиентов и привлекать новый бизнес
- Создавать и реализовывать планы по укреплению присутствия компании на закреплённой территории
- Распространять внутри организации рыночную информацию и сведения о конкурентах
- В сотрудничестве с руководством оценивать рыночные тенденции и потребности клиентов, а затем формировать стратегии продаж
- При необходимости участвовать в ежемесячных деловых совещаниях, местных отраслевых выставках, а также региональных и национальных мероприятиях
- Ежедневно ездить по территории Северного округа Сан-Диего; иногда возможны ночёвки вне дома
- Исследовать и устранять неполную или противоречивую информацию и аномалии в сложных исследованиях и данных
- Предоставлять общие рекомендации и обучение сотрудникам младшего уровня
Требования
- Проживание в указанном штате или штатах является обязательным
- Не менее трёх лет опыта выездных продаж в сегменте B2B
- Опыт управления широким ассортиментом товарных линий
- Сильные организационные навыки и уверенное владение технологиями
- Знание товаров для эксплуатации объектов, включая крепёжные изделия, электротехнические товары, освещение, сантехнику, хозяйственные товары и оборудование HVAC
- Владение Microsoft Excel и Salesforce либо сопоставимой CRM-системой
- Опыт применения консультативных методов продаж или продаж на основе решений
- Подтверждённый успех в достижении или превышении плановых показателей продаж на удалённой позиции
- Наличие возможности управлять личным автомобилем
- Требуется приемлемая история вождения
- Обычно требуется степень бакалавра в соответствующей области и 2–5 лет опыта по специальности либо степень магистра и 2–4 года соответствующего опыта
- В некоторых регионах требуется сертификация
Преимущества
- Ноутбук или планшет, мобильный телефон и ежемесячное возмещение расходов
- Медицинское страхование с покрытием рецептурных препаратов, а также стоматологическое страхование и страхование зрения
- Счета гибких расходов на медицинское обслуживание и уход за иждивенцами, где применимо
- План 401(k) с взносами компании
- Оплачиваемые праздничные дни, отпуск, личные дни и день заботы о здоровье
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Страхование жизни и страхование на случай смерти или потери трудоспособности в результате несчастного случая
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование от критических заболеваний
- Страхование от несчастных случаев
- Пожизненное страхование
- Льготы на транспортные расходы
- Возмещение расходов на обучение
- Программа помощи сотрудникам
- Помощь при усыновлении и суррогатном материнстве
- Ежемесячная премия за продажи