Appdome
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201 – 500 员工
网络安全
Appdome 是一家网络安全公司,可在 CI/CD 工作流中自动完成移动应用保护。其平台帮助团队保护 Android 和 iOS 应用,提供移动应用安全、防欺诈、反恶意软件、反机器人和机器人检测等功能,并支持无代码安全控制,以便集成到软件交付流程中。

高级商务法律顾问 – SaaS 销售

负责 Appdome 移动应用安全平台的交易支持运营与商务合同工作。 与销售、财务和法务团队协作,支持 SaaS 收入增长。

描述

  • 负责交易支持团队的需求受理,以及销售报价和扩展方案的编制与发送
  • 准备并完善报价,支持从头到尾的完整流程
  • 维护并改进报价工作流程,以满足法律和商务需求
  • 谈判保密协议、交易条款、主服务协议及其他商务合同
  • 协助供应商入驻
  • 利用现有系统和工具改进流程与实践
  • 识别并应用 AI 工具,帮助法务部门扩大规模并推动转型
  • 统一报价和销售中使用的合同条款
  • 跟踪数据并编制月度、季度和年度报告
  • 为销售和客户成功团队提供流程、要求及最佳实践培训
  • 管理一名团队成员
  • 向总法律顾问汇报并与其密切合作
  • 与销售和财务团队合作,改进商务及法律销售流程

任职要求

  • 法学博士学位并持有有效律师执业资格
  • 拥有金融、会计、工商管理或相关领域的本科学位或工作经验
  • 拥有 7 至 10 年相关商务法律经验,职责逐步提升,并为销售团队提供支持
  • 拥有快节奏 SaaS 销售环境的工作经验
  • 具备合同生命周期管理、CRM 及相关软件或平台的实践经验,包括 AI 和自动化工具
  • 熟练使用 Excel、Word、PowerPoint 和 DocuSign
  • 能够独立工作,并与不同职能团队协作
  • 沟通能力强,能够平衡销售、财务和法律各方观点
  • 组织能力强,注重细节,具备流程思维和解决问题的能力
  • 拥有与分布式或全球团队合作的经验
  • 优先条件:拥有五年相关企业内部经验,曾担任 B2B SaaS 商务法律顾问或类似职位
  • 优先条件:能够管理复杂的 SaaS 或技术交易
  • 优先条件:了解 SaaS 商务及许可条款和相关指标
  • 优先条件:拥有第三方风险管理、安全或风险合规、或供应商管理经验
  • 优先条件:了解商务技术交易中的 AI 和数据治理
  • 优先条件:具备财务知识并了解收入确认
  • 优先条件:拥有直接与销售团队合作的经验

福利待遇

  • 具有竞争力的薪酬、奖金和股权
  • 高曝光度职位,可直接影响收入增长
  • 有机会打造并扩大关键职能的规模
  • 全面的福利和职业发展机会
  • 医疗、牙科和视力保险
  • 401(k) 计划
  • 带薪休假和节假日

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