Mondi Group sản xuất bao bì và các sản phẩm giấy dành cho doanh nghiệp trong nhiều ngành nghề. Danh mục sản phẩm của công ty gồm giấy làm sóng, bao bì mềm và giấy chuyên dụng, được phát triển để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của khách hàng và chuỗi cung ứng. Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và logistics, đồng thời lấy tính bền vững làm định hướng trong thiết kế và sản xuất vật liệu.
Quản lý kinh doanh bao bì thương mại điện tử tại Vương quốc Anh
Dẫn dắt tăng trưởng mảng bao bì thương mại điện tử của Mondi tại Vương quốc Anh thông qua phát triển khách hàng chiến lược, tìm kiếm cơ hội bán hàng mới và cung cấp giải pháp bao bì phù hợp.
Mô tả
- Phát triển mảng bao bì thương mại điện tử của Mondi trên khắp Vương quốc Anh.
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng các giải pháp bao bì thương mại điện tử của Mondi tại Vương quốc Anh.
- Thu hút khách hàng mới và thúc đẩy tăng trưởng bền vững với các khách hàng hiện tại.
- Tìm kiếm cơ hội bán hàng trên thị trường thương mại điện tử.
- Khai thác toàn bộ danh mục sản phẩm của Mondi và đón đầu xu hướng bao bì thương mại điện tử.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khách hàng chiến lược ba năm cho các khách hàng trọng điểm.
- Phát triển quan hệ khách hàng lâu dài dựa trên niềm tin, đổi mới và giá trị chung.
- Phối hợp với nhà máy, bộ phận tiếp thị và dịch vụ khách hàng để xây dựng giải pháp phù hợp.
- Theo dõi diễn biến thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Đóng góp thông tin chuyên sâu từ khách hàng vào hoạt động phân tích thị trường, chiến lược và danh mục đổi mới sáng tạo về thương mại điện tử của Mondi.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm phù hợp trong lĩnh vực bán hàng B2B hoặc quản lý khách hàng trọng điểm, ưu tiên kinh nghiệm trong ngành bao bì.
- Có thành tích trong quản lý ngân sách, dự báo doanh số, chiến lược định giá và đánh giá lợi nhuận theo khách hàng.
- Có tư duy chiến lược để nhận diện và theo đuổi cơ hội trong các thị trường cạnh tranh, đã phát triển ổn định.
- Hiểu các chỉ số KPI của khách hàng, xác định nhu cầu và xây dựng đề xuất giá trị phù hợp.
- Có kỹ năng tạo ảnh hưởng và đàm phán tốt, cùng kinh nghiệm làm việc với các cấp lãnh đạo ra quyết định.
- Phối hợp hiệu quả với các nhóm tiếp thị, dịch vụ khách hàng và vận hành.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên, bao gồm cả ngoài Vương quốc Anh.
- Sử dụng thành thạo các công cụ CRM và hỗ trợ quyết định bán hàng bằng dữ liệu.
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo ở trình độ bản ngữ.
Phúc lợi
- Thời gian làm việc linh hoạt.
- Cơ hội học tập và phát triển.
- Linh hoạt làm việc từ xa.