קבוצת Mondi מייצרת מוצרי אריזה ונייר עבור עסקים במגוון ענפים. מגוון המוצרים שלה כולל נייר לקרטון גלי, אריזות גמישות וניירות מיוחדים, שפותחו כדי לענות על צורכי לקוחות ושרשראות אספקה שונים. החברה פועלת בתחומי הייצור והלוגיסטיקה, והקיימות מנחה את האופן שבו היא מתכננת ומייצרת את חומריה.
מנהל מכירות, אריזות למסחר אלקטרוני בבריטניה
הובלת הצמיחה של עסקי האריזות למסחר אלקטרוני של מונדי בבריטניה באמצעות פיתוח לקוחות אסטרטגיים, יצירת הזדמנויות מכירה חדשות והתאמת פתרונות אריזה.
תיאור
- הצמיחו את עסקי האריזות למסחר אלקטרוני של מונדי ברחבי בריטניה.
- הובילו את המכירות של פתרונות האריזה למסחר אלקטרוני של מונדי בבריטניה.
- השיגו עסקים חדשים ובנו צמיחה בת קיימא עם לקוחות קיימים.
- אתרו הזדמנויות מכירה בשוק המסחר האלקטרוני.
- נצלו את מלוא מגוון המוצרים של מונדי והקדימו לזהות מגמות באריזות למסחר אלקטרוני.
- בנו תוכניות אסטרטגיות לשלוש שנים עבור לקוחות מרכזיים והוציאו אותן לפועל.
- פתחו קשרי לקוחות ארוכי טווח המבוססים על אמון, חדשנות וערך משותף.
- עבדו עם מפעלים, שיווק ושירות לקוחות כדי לעצב פתרונות ללקוחות.
- עקבו אחר התפתחויות בשוק ופעילות המתחרים.
- שלבו תובנות מלקוחות במידע השוק, באסטרטגיה ובתהליך החדשנות של מונדי בתחום המסחר האלקטרוני.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון רלוונטי במכירות B2B או בניהול לקוחות אסטרטגיים, רצוי בתחום האריזות.
- ניסיון מוכח בניהול תקציב, בתחזיות מכירה, באסטרטגיית תמחור ובסקירת רווחיות לקוחות.
- חשיבה אסטרטגית לאיתור הזדמנויות ולקידומן בשווקים תחרותיים ובשלים.
- הבנת מדדי הביצוע של הלקוחות, זיהוי צורכיהם ופיתוח הצעות ערך מותאמות.
- יכולת השפעה ומשא ומתן חזקה, כולל ניסיון בעבודה מול מקבלי החלטות בכירים.
- עבודה בשיתוף פעולה עם צוותי שיווק, שירות לקוחות ותפעול.
- נכונות לנסיעות רבות, כולל מחוץ לבריטניה.
- שליטה בכלי CRM ותמיכה בהחלטות מכירה באמצעות נתונים.
- שליטה באנגלית ברמת שפת אם.
הטבות
- שעות עבודה גמישות.
- הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות.
- גמישות לעבודה מרחוק.