英国EC包装営業マネージャー
戦略的な顧客開拓、新たな販売機会の創出、ニーズに合わせた包装ソリューションを通じて、Mondiの英国EC包装事業の成長を推進します。
仕事内容
- 英国全域でMondiのEC包装事業を拡大します。
- Mondiの英国向けEC包装ソリューションの営業を主導します。
- 新規顧客を獲得し、既存顧客との持続的な成長を実現します。
- EC市場全体から販売機会を見つけます。
- Mondiの幅広い製品群を活用し、EC包装のトレンドを先取りします。
- 主要顧客向けに3年間の戦略的アカウント計画を策定し、実行します。
- 信頼、革新、共有価値に根差した長期的な顧客関係を築きます。
- 工場、マーケティング、カスタマーサービスと連携し、顧客向けソリューションを形にします。
- 市場の動向と競合他社の活動を把握します。
- 顧客から得た知見を、MondiのEC市場情報、戦略、イノベーション計画に反映します。
応募要件
- B2B営業または主要顧客管理で5年以上の関連経験があり、包装業界での経験があれば尚可。
- 予算管理、売上予測、価格戦略、顧客別の収益性レビューの実績があること。
- 競争が激しい成熟市場で機会を見いだし、追求する戦略的思考力があること。
- 顧客のKPIを理解し、ニーズを特定して、個別に合わせた価値提案を策定できること。
- 優れた影響力と交渉力があり、上級意思決定者との折衝経験があること。
- マーケティング、カスタマーサービス、オペレーション各チームと協力して業務を進められること。
- 英国国外を含む頻繁な出張に対応できること。
- CRMツールを自在に使い、データに基づいて営業上の意思決定を支援できること。
- 英語を母語レベルで使えること。
福利厚生
- 柔軟な勤務時間。
- 学習・能力開発の機会。
- リモートワークの柔軟性。