Allianz là một công ty bảo hiểm và dịch vụ tài chính toàn cầu, phục vụ cá nhân và tổ chức tại hơn 70 quốc gia. Hoạt động của công ty bao gồm bảo hiểm, quản lý tài sản, giáo dục tài chính và chuyển đổi số, với đội ngũ gồm chuyên gia tính toán, thẩm định viên, cố vấn, luật sư, chuyên viên tiếp thị và chuyên gia công nghệ. Hoạt động tuyển dụng tại Allianz phản ánh nhu cầu không ngừng thay đổi của một tổ chức dịch vụ tài chính quy mô lớn, trong đó ngày càng chú trọng đến năng lực số, trí tuệ nhân tạo, các hoạt động bảo vệ quyền riêng tư và môi trường làm việc hòa nhập.
Đại lý kinh doanh bảo hiểm thương mại từ xa - Khu vực Tây Nam Maryland
Vị trí bán hàng từ xa tập trung phát triển hoạt động kinh doanh bảo hiểm thương mại B2B tại khu vực Tây Nam Maryland. Xây dựng mạng lưới giới thiệu khách hàng, dẫn dắt chu kỳ bán hàng tư vấn và chốt các cơ hội phức tạp.
Mô tả
- Mở rộng hoạt động kinh doanh mới trong khu vực được giao đồng thời phát triển mạng lưới chuyên môn vững mạnh
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả với bên mua bảo hiểm, các bộ phận Thẩm định, Bồi thường và đội ngũ tại văn phòng chính
- Hỗ trợ bộ phận Thẩm định rủi ro bằng cách thu thập thông tin liên quan về bên nợ và bên mua bảo hiểm
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua tiếp cận chủ động, giới thiệu, hiệp hội thương mại và các kênh khác
- Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng bằng phương pháp bán hàng tư vấn
- Đánh giá nhu cầu của khách hàng tiềm năng và chuẩn bị hồ sơ đăng ký chính xác, đầy đủ
- Xác định các tài khoản khách hàng tiềm năng quan trọng và chuyển đổi hồ sơ đăng ký thành hợp đồng bảo hiểm
- Phối hợp với các đội ngũ Kinh doanh thương mại, Rủi ro và Trải nghiệm khách hàng về các giải pháp sản phẩm
- Củng cố mạng lưới thông qua giới thiệu từ khách hàng và các mối quan hệ chuyên môn
- Cập nhật về năng lực sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và diễn biến thị trường
- Đàm phán các điều khoản và chốt những thương vụ phức tạp
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân quản trị kinh doanh, tài chính hoặc lĩnh vực liên quan
- Có từ hai đến bốn năm kinh nghiệm bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp
- Đạt thành tích được chứng minh trong các vị trí tương đương trước đây
- Có khả năng xử lý phản đối, thuyết phục, tạo động lực và gây ảnh hưởng đến các bên liên quan nội bộ
- Có năng lực đàm phán tốt
- Kiên trì và thoải mái làm việc trong môi trường bán hàng hiệu suất cao
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác cá nhân xuất sắc
- Có kiến thức thực hành về báo cáo tài chính doanh nghiệp và các nguyên tắc cơ bản về tín dụng
- Có khả năng取得 và duy trì giấy phép Bảo hiểm Tài sản và Trách nhiệm trong 60 ngày đầu làm việc
- Ưu tiên ứng viên song ngữ
- Có hiểu biết cơ bản về trí tuệ nhân tạo, đồng thời sẵn sàng học hỏi và áp dụng AI tạo sinh, phân tích dữ liệu, Microsoft Copilot và ChatGPT vào các quy trình kinh doanh hằng ngày
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản kèm cơ hội nhận hoa hồng
- Được tiếp cận các nguồn lực, phúc lợi và hỗ trợ nhằm cân bằng công việc và cuộc sống