リモート商業保険営業担当者—メリーランド州南西部地域
メリーランド州南西部地域で企業向け商業保険事業の拡大を担う、リモート営業職です。紹介ネットワークを構築し、コンサルティブな営業プロセスを推進して、複雑な商談を成約に導きます。
仕事内容
- 担当エリアで新規事業を拡大しながら、強固な専門家ネットワークを構築する
- 保険契約者、アンダーライティング、クレーム、ホームオフィスの各チームと生産的な関係を築く
- 債務者および保険契約者に関する関連情報を収集し、リスク・アンダーライティングを支援する
- 新規開拓、紹介、業界団体、その他のチャネルを通じて見込み客を開拓する
- コンサルティブセリングの手法を用いて、営業プロセス全体を主導する
- 見込み客のニーズを評価し、正確で完全な申込書を作成する
- 主要な見込み客アカウントを特定し、申込を保険契約へ転換する
- コマーシャル、リスク、カスタマーエクスペリエンスの各チームと連携して商品ソリューションを提供する
- 顧客からの紹介や専門的な関係を通じてネットワークを強化する
- 商品機能、競合他社、市場動向について常に最新情報を把握する
- 条件を交渉し、複雑な営業案件を成約させる
応募要件
- 経営管理、ファイナンス、または関連分野の学士号を強く歓迎します
- 法人営業の経験2~4年
- 過去の同等の職務で実績を上げたことがある方
- 異議に対応し、社内の関係者を説得、動機付け、影響できる能力
- 高い交渉力
- 粘り強く、高い成果が求められる営業環境で働くことに抵抗がない方
- 優れた対人スキルとコミュニケーション能力
- 企業の財務諸表および信用に関する基礎知識
- 入社後60日以内に財産・災害保険資格を取得し、維持できる能力
- バイリンガルの方を歓迎します
- 人工知能に関する基礎知識があり、生成AI、データ分析、Microsoft Copilot、ChatGPTを学び、日常の業務プロセスに活用する意欲がある方
福利厚生
- 基本給に加え、コミッションの機会あり
- ワークライフバランスのためのリソース、福利厚生、サポートを利用可能
