Allianz — международная страховая и финансовая компания, обслуживающая частных лиц и организации более чем в 70 странах. Её деятельность охватывает страхование, управление активами, финансовое образование и цифровую трансформацию; в командах работают актуарии, андеррайтеры, консультанты, юристы, маркетологи и специалисты по технологиям. Набор сотрудников в Allianz отражает меняющиеся потребности крупной финансовой организации, включая растущее внимание к цифровым компетенциям, искусственному интеллекту, ответственному отношению к конфиденциальности и инклюзивной рабочей среде.
Удалённый агент по продажам коммерческого страхования — регион юго-западного Мэриленда
Удалённая работа в сфере продаж, ориентированная на развитие B2B-направления коммерческого страхования в юго-западном регионе Мэриленда. Формируйте сети рекомендаций, проводите консультационные продажи и заключайте сложные сделки.
Описание
- Развивать новый бизнес на закреплённой территории, одновременно формируя широкую профессиональную сеть
- Выстраивать продуктивные отношения со страхователями, командами андеррайтинга, урегулирования убытков и головного офиса
- Поддерживать андеррайтинг рисков, собирая необходимую информацию о должниках и страхователях
- Находить потенциальных клиентов с помощью холодных контактов, рекомендаций, торговых ассоциаций и других каналов
- Вести полный цикл продаж с использованием методов консультационных продаж
- Оценивать потребности потенциальных клиентов и готовить точные и полные заявления
- Выявлять ключевые аккаунты потенциальных клиентов и превращать заявления в страховые полисы
- Взаимодействовать с командами коммерческого страхования, управления рисками и клиентского опыта при разработке продуктовых решений
- Расширять сеть контактов благодаря рекомендациям клиентов и профессиональным отношениям
- Следить за возможностями продуктов, действиями конкурентов и изменениями на рынке
- Согласовывать условия и заключать сложные сделки
Требования
- Настоятельно рекомендуется степень бакалавра в области управления бизнесом, финансов или смежной сфере
- От двух до четырёх лет опыта B2B-продаж
- Подтверждённые успехи на сопоставимых должностях в прошлом
- Умение работать с возражениями, убеждать, мотивировать и влиять на внутренних заинтересованных лиц
- Сильные навыки ведения переговоров
- Настойчивость и готовность работать в высокоэффективной среде продаж
- Отличные навыки межличностного общения и коммуникации
- Практическое знание финансовой отчётности компаний и основ кредитования
- Способность получить и поддерживать лицензию на страхование имущества и ответственности в течение первых 60 дней работы
- Предпочтение отдаётся кандидатам, владеющим двумя языками
- Базовое знакомство с искусственным интеллектом, а также готовность изучать и применять генеративный ИИ, анализ данных, Microsoft Copilot и ChatGPT в повседневных бизнес-процессах
Преимущества
- Базовая оплата с возможностью получать комиссионные
- Доступ к ресурсам, льготам и поддержке для поддержания баланса между работой и личной жизнью