Allianz est une compagnie mondiale d’assurance et de services financiers qui accompagne les particuliers et les organisations dans plus de 70 pays. Ses activités couvrent l’assurance, la gestion d’actifs, l’éducation financière et la transformation numérique, avec des équipes composées notamment d’actuaires, de souscripteurs, de conseillers, d’avocats, de professionnels du marketing et de spécialistes des technologies. Les recrutements chez Allianz reflètent l’évolution des besoins d’une grande organisation de services financiers, avec une importance croissante accordée aux compétences numériques, à l’intelligence artificielle, aux pratiques respectueuses de la vie privée et aux environnements de travail inclusifs.
Agent Commercial en Assurance Entreprises à Distance - Région Sud-Ouest du Maryland
Poste commercial à distance axé sur le développement de l’activité d’assurance entreprises B2B dans le sud-ouest du Maryland. Développez des réseaux de recommandation, accompagnez des cycles de vente consultative et concluez des opportunités complexes.
Description
- Développer de nouvelles affaires sur un territoire attribué tout en construisant un solide réseau professionnel
- Établir des relations productives avec les assurés, les équipes de Souscription, de Sinistres et du siège
- Soutenir la souscription des risques en recueillant les informations pertinentes sur les débiteurs et les assurés
- Prospecter par démarchage à froid, recommandations, associations professionnelles et autres canaux
- Piloter l’ensemble du processus commercial à l’aide de méthodes de vente consultative
- Évaluer les besoins des prospects et préparer des dossiers précis et complets
- Identifier les comptes prospects clés et transformer les dossiers en contrats
- Collaborer avec les équipes Commerciale, Risques et Expérience client sur les solutions produits
- Renforcer les réseaux grâce aux recommandations des clients et aux relations professionnelles
- Se tenir informé des fonctionnalités des produits, des concurrents et des évolutions du marché
- Négocier les conditions et conclure des ventes complexes
Exigences
- Un diplôme de niveau licence en gestion, finance ou dans un domaine connexe est fortement souhaité
- Deux à quatre ans d’expérience dans la vente interentreprises
- Réussite avérée dans des postes précédents comparables
- Capacité à répondre aux objections et à persuader, motiver et influencer les parties prenantes internes
- Solides compétences en négociation
- Persévérance et aisance dans un environnement commercial très performant
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication
- Bonne connaissance pratique des états financiers des entreprises et des fondamentaux du crédit
- Capacité à obtenir et à conserver une licence d’assurance Dommages aux biens et Responsabilité civile dans les 60 premiers jours d’emploi
- Les candidats bilingues sont privilégiés
- Connaissances de base en intelligence artificielle et volonté d’apprendre et d’appliquer l’IA générative, l’analyse de données, Microsoft Copilot et ChatGPT dans les processus professionnels quotidiens
Avantages
- Rémunération fixe avec possibilités de commissions
- Accès à des ressources, des avantages et un accompagnement favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée