Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Віцепрезидент із виходу на ринок HPC та ШІ — гібридний формат у Сан-Хосе
Керувати стратегією виходу на ринок HPC та ШІ компанії Hewlett Packard Enterprise у Північній Америці. Очолювати понад 200 фахівців із продажів і пресейлу, які підтримують HPC-бізнес компанії обсягом 3 мільярди доларів.
Опис
- Створювати та реалізовувати стратегію виходу продажів HPC на ринок
- Прискорювати зростання доходів і розширення частки ринку
- Керувати командою з понад 200 фахівців із продажів і пресейлу
- Наймати, наставляти та розвивати високоефективну організацію продажів HPC
- Керувати P&L, інвестиційними рішеннями та розподілом ресурсів
- Співпрацювати з командами управління продуктами, маркетингу та іншими внутрішніми командами для реалізації скоординованих програм продажів
- Розвивати довірливі відносини з клієнтами, партнерами та ключовими зацікавленими сторонами
- Відстежувати зміни ринку, активність конкурентів і нові вимоги клієнтів
- Представляти HPE на галузевих конференціях та інших заходах сектору
- Безпосередньо звітувати старшому віцепрезиденту з продажів HPC
Вимоги
- Підтверджений досвід керівництва продажами на рівні топменеджменту в технологічній галузі, зокрема у сфері високопродуктивних обчислень або суміжній галузі
- Вагомий досвід формування стратегій продажів і забезпечення зростання доходів
- Досвід керування великими різнопрофільними командами
- Глибоке знання ринку HPC та його основних гравців
- Упевненість у роботі в складному середовищі корпоративних продажів
- Відмінні навички комунікації та побудови відносин, зокрема досвід взаємодії з керівниками рівня C-suite
- Стратегічне мислення в поєднанні з дисциплінованим виконанням у швидкозмінному середовищі
- Громадянство США
- Готовність подорожувати територією США та Канади протягом 50% робочого часу
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Можливості для кар'єрного зростання
- Гнучкі формати роботи, що підтримують професійні та особисті обов'язки
- Інклюзивне робоче середовище
- Пільги для працівників, доступні у США