Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Vicepresidente, strategia go-to-market per HPC e IA - ibrido a San Jose
Guida la strategia go-to-market per HPC e IA di Hewlett Packard Enterprise in Nord America. Supervisiona oltre 200 professionisti delle vendite e del presales che supportano il business HPC da 3 miliardi di dollari dell’azienda.
Stati Uniti
California
Texas183.000 $ – 391.200 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVicepresidenteDescrizione
- Creare e attuare la strategia go-to-market per le vendite HPC
- Accelerare la crescita dei ricavi e l’espansione della quota di mercato
- Guidare un team di oltre 200 professionisti delle vendite e del presales
- Assumere, formare e far crescere un’organizzazione commerciale HPC altamente performante
- Supervisionare profitti e perdite, decisioni di investimento e distribuzione delle risorse
- Collaborare con Product Management, Marketing e i team interni per offrire programmi di vendita coordinati
- Sviluppare rapporti di fiducia con clienti, partner e principali stakeholder
- Monitorare i cambiamenti del mercato, l’attività della concorrenza e l’evoluzione dei requisiti dei clienti
- Rappresentare HPE a conferenze di settore e altri eventi del comparto
- Riportare direttamente al vicepresidente senior delle vendite HPC
Requisiti
- Esperienza comprovata nella leadership esecutiva delle vendite nel settore tecnologico, in particolare nell’informatica ad alte prestazioni o in un campo correlato
- Solida esperienza nella definizione di strategie di vendita e nella crescita dei ricavi
- Esperienza nella guida di team numerosi e diversificati
- Conoscenza approfondita del mercato HPC e dei suoi principali operatori
- Sicurezza nel lavorare in ambienti complessi di vendita alle aziende
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali, inclusa esperienza nel rapportarsi con stakeholder di livello dirigenziale
- Valutazione strategica unita a un’esecuzione disciplinata in un contesto dinamico
- Cittadinanza statunitense
- Disponibilità a viaggiare per il 50% negli Stati Uniti e in Canada
Benefit
- Un pacchetto completo di benefit dedicato al benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi per la crescita personale e professionale
- Opportunità di sviluppo della carriera
- Opzioni di lavoro flessibili a supporto delle responsabilità professionali e personali
- Un ambiente di lavoro inclusivo
- Benefit per i dipendenti disponibili negli Stati Uniti