Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Вице-президент по выводу на рынок HPC и ИИ — гибридный формат в Сан-Хосе
Руководить стратегией выхода на рынок HPC и ИИ компании Hewlett Packard Enterprise в Северной Америке. Курировать более 200 специалистов по продажам и пресейлу, поддерживающих бизнес HPC компании объемом 3 млрд долларов.
Описание
- Создавать и реализовывать стратегию выхода продаж HPC на рынок
- Ускорять рост выручки и расширение доли рынка
- Руководить командой из более чем 200 специалистов по продажам и пресейлу
- Набирать, развивать и обучать высокоэффективную организацию продаж HPC
- Курировать P&L, инвестиционные решения и распределение ресурсов
- Взаимодействовать с командами управления продуктами, маркетинга и другими внутренними подразделениями для реализации согласованных программ продаж
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами, партнерами и ключевыми заинтересованными сторонами
- Отслеживать изменения рынка, активность конкурентов и меняющиеся требования клиентов
- Представлять HPE на отраслевых конференциях и других мероприятиях сектора
- Непосредственно подчиняться старшему вице-президенту по продажам HPC
Требования
- Подтвержденный опыт руководства продажами на уровне руководителя в технологической сфере, особенно в области высокопроизводительных вычислений или смежной области
- Успешный опыт формирования стратегий продаж и обеспечения роста выручки
- Опыт руководства крупными разнопрофильными командами
- Глубокое знание рынка HPC и его основных участников
- Уверенность в работе в сложной среде корпоративных продаж
- Отличные навыки коммуникации и построения отношений, включая опыт взаимодействия с руководителями уровня C-suite
- Стратегическое мышление в сочетании с дисциплинированным исполнением в быстро меняющейся среде
- Гражданство США
- Готовность к поездкам по США и Канаде в объеме 50% рабочего времени
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, направленный на поддержку физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Возможности для карьерного роста
- Гибкие форматы работы, поддерживающие профессиональные и личные обязанности
- Инклюзивная рабочая среда
- Льготы для сотрудников, доступные в США