Stryker — міжнародна компанія у сфері медичних технологій, яка обслуговує сектор охорони здоров’я та пропонує продукцію для підтримки догляду за пацієнтами й клінічних процесів. Її портфель охоплює ортопедичні імпланти, хірургічне обладнання та лікарняні пристрої, а діяльність поширюється на Північну й Південну Америку, Азійсько-Тихоокеанський регіон, Європу, Близький Схід і Африку. Компанія розробляє та постачає медичні рішення для різних ринків, зосереджуючись на покращенні результатів лікування та ефективності системи охорони здоров’я.
Торговий представник Stryker з ендопротезування суглобів — Брістоль
Польова посада у відділі продажів Stryker на території Брістоля, Бата, Тонтона та Сомерсета. Розвиток продажів медичних технологій для ендопротезування суглобів через налагодження відносин із хірургами, підтримку операцій і навчання продукції.
Опис
- Досягати цілей продажів і показників території
- Представляти Stryker як лідера галузі та ринку
- Вибудовувати й підтримувати відносини з хірургами, медичними працівниками та платниками
- Керувати великим обсягом роботи, одночасно розширюючи ринок
- Застосовувати міждивізійні стратегії для залучення нового бізнесу
- Збільшувати частку Stryker на ринку продукції для ендопротезування суглобів
- Зустрічатися з наявними клієнтами та розробляти бізнес-плани з урахуванням їхніх проблем і можливостей
- Залучати потенційних клієнтів за допомогою презентацій і обговорень філософії Stryker та переваг продукції
- Протягом перших шести місяців зустрітися з усіма хірургами території, які виконують ендопротезування кульшового та колінного суглобів
- Сформувати експертні знання про ортопедичну продукцію
- Керувати процедурами ендопротезування суглобів в операційній і проводити постійне навчання персоналу
- Створювати та реалізовувати бізнес-план території відповідно до корпоративної стратегії
- Підтримувати щорічний індивідуальний план розвитку
- Працювати з колегами Stryker у різних напрямках, щоб максимально використовувати можливості та зміцнювати відносини з клієнтами
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду в продажах, бажано в медичних продажах
- Досвід в ортопедії вітається; досвід у сфері ендопротезування суглобів буде перевагою
- Комерційна обізнаність і розуміння бюджетних та витратних аспектів роботи в операційних і хірургічних процедурах
- Упевнене користування комп’ютером, зокрема Microsoft Office
- Уміння проводити презентації із застосуванням сучасних засобів презентації
- Навички проведення семінарів, демонстрації продукції та навчання
- Добре знання анатомії та фізіології
- Уміння створювати бізнес-плани із щоденними, щотижневими та щомісячними цілями
- Уміння налагоджувати контакт і застосовувати продажі на основі відносин
- Уміння взаємодіяти з медичними працівниками, операційним персоналом, керівниками та представниками вищого керівництва
- Орієнтація на співпрацю з колегами та клієнтами
- Самодисциплінований, зосереджений та організований стиль роботи
- Проактивність і внутрішня мотивація для досягнення результатів
- Високе почуття відповідальності та доброчесність
- Здатність ефективно працювати під тиском
- Уміння визначати пріоритети, швидко реагувати на зміни потреб, бути доступним у короткі терміни та подорожувати
- Прагнення до постійного вдосконалення та виявлення власних потреб у розвитку
- Готовність і здатність пройти JR101 протягом перших шести тижнів, а JR201 — протягом перших 12 місяців
Переваги
- Можливості для особистого та професійного розвитку
- Чітко визначений кар’єрний шлях у сфері продажів
- Доступ до широкої освітньої програми Stryker
- Комплексний пакет пільг
- Мотиваційна винагорода, зокрема бонуси та/або комісійні, якщо застосовно