Stryker — международная компания в сфере медицинских технологий, обслуживающая сектор здравоохранения и предлагающая продукцию для поддержки ухода за пациентами и клинических процессов. В её портфель входят ортопедические импланты, хирургическое оборудование и больничные устройства, а деятельность охватывает Северную и Южную Америку, Азиатско-Тихоокеанский регион, Европу, Ближний Восток и Африку. Компания разрабатывает и поставляет медицинские решения для различных рынков, уделяя особое внимание улучшению результатов лечения и эффективности здравоохранения.
Торговый представитель Stryker по эндопротезированию суставов — Бристоль
Разъездная должность в отделе продаж Stryker на территории Бристоля, Бата, Тонтона и Сомерсета. Развитие продаж медицинских технологий для эндопротезирования суставов через взаимодействие с хирургами, поддержку операций и обучение продукции.
Описание
- Достигать целей продаж и показателей территории
- Представлять Stryker как лидера отрасли и рынка
- Выстраивать и поддерживать отношения с хирургами, медицинскими работниками и плательщиками
- Управлять большим объёмом задач и одновременно расширять рынок
- Применять междивизионные стратегии для привлечения нового бизнеса
- Увеличивать долю Stryker на рынке продукции для эндопротезирования суставов
- Встречаться с существующими клиентами и разрабатывать бизнес-планы с учётом их проблем и возможностей
- Взаимодействовать с потенциальными клиентами посредством презентаций и обсуждений философии Stryker и преимуществ продукции
- В течение первых шести месяцев встретиться со всеми хирургами территории, выполняющими эндопротезирование тазобедренного и коленного суставов
- Сформировать экспертные знания о продукции в области ортопедии
- Руководить процедурами эндопротезирования суставов в операционной и проводить постоянное обучение персонала
- Создавать и реализовывать бизнес-план территории в соответствии с корпоративной стратегией
- Поддерживать ежегодный индивидуальный план развития
- Взаимодействовать с коллегами Stryker из разных направлений, чтобы максимально использовать возможности и укреплять отношения с клиентами
Требования
- Не менее двух лет опыта в продажах, предпочтительно в медицинских продажах
- Опыт в ортопедии приветствуется; опыт в эндопротезировании суставов будет преимуществом
- Коммерческая осведомлённость и понимание бюджетных и затратных аспектов работы в операционных и хирургических процедурах
- Уверенное владение компьютером, включая Microsoft Office
- Умение проводить презентации с использованием современных средств презентации
- Навыки проведения семинаров, демонстрации продукции и обучения
- Хорошее знание анатомии и физиологии
- Умение создавать бизнес-планы с ежедневными, еженедельными и ежемесячными целями
- Умение устанавливать контакт и применять продажи, основанные на отношениях
- Умение взаимодействовать с медицинскими работниками, операционным персоналом, руководителями и представителями высшего руководства
- Готовность к сотрудничеству с коллегами и клиентами
- Самодисциплина, сосредоточенность и организованность в работе
- Проактивность и внутренняя мотивация для достижения результатов
- Высокое чувство ответственности и добросовестность
- Умение эффективно работать в условиях давления
- Умение расставлять приоритеты, быстро реагировать на меняющиеся потребности, быть доступным в короткие сроки и путешествовать
- Стремление к постоянному совершенствованию и понимание собственных потребностей в развитии
- Готовность и способность пройти JR101 в течение первых шести недель, а JR201 — в течение первых 12 месяцев
Преимущества
- Возможности для личного и карьерного развития
- Чётко определённая траектория развития карьеры в продажах
- Доступ к обширной образовательной программе Stryker
- Комплексный пакет льгот
- Мотивационное вознаграждение, включая бонусы и/или комиссионные, если применимо