Stryker е глобална компания за медицински технологии, която обслужва здравния сектор с продукти, предназначени да подпомагат грижите за пациентите и клиничните дейности. Портфолиото ѝ включва ортопедични импланти, хирургично оборудване и болнични изделия, а дейността ѝ обхваща Северна и Южна Америка, Азиатско-тихоокеанския регион, Европа, Близкия изток и Африка. Компанията разработва и предоставя здравни решения за различни пазари, като се стреми да подобрява резултатите за пациентите и ефективността на здравеопазването.
Търговски представител на Stryker за ставни протези – Бристол
Теренна търговска позиция в Stryker, обхващаща Бристол, Бат, Тоунтън и Съмърсет. Развивайте продажбите на медицински технологии за ставно протезиране чрез изграждане на отношения с хирурзи, подкрепа при операции и обучение за продуктите.
Описание
- Постигате целите за продажби и целите за поверения регион
- Представяте Stryker като лидер в индустрията и на пазара
- Изграждате и поддържате отношения с хирурзи, медицински специалисти и платци
- Управлявате голям обем работа, като същевременно разширявате пазара
- Прилагате стратегии между отделните направления за спечелване на нов бизнес
- Увеличавате пазарния дял на Stryker при продуктите за ставно протезиране
- Срещате се със съществуващи клиенти и разработвате бизнес планове, които отговарят на техните предизвикателства и възможности
- Ангажирате потенциални клиенти чрез презентации и разговори за философията на Stryker и предимствата на продуктите
- Срещате се с всички хирурзи, извършващи смяна на тазобедрена и колянна става в региона, през първите шест месеца
- Изграждате експертни познания за ортопедичните продукти
- Ръководите процедурите за ставно протезиране в операционната зала и провеждате продължаващо обучение на персонала
- Създавате и изпълнявате бизнес план за региона, съобразен с корпоративната стратегия
- Поддържате годишен индивидуален план за развитие
- Работите с колеги от Stryker в различните направления, за да увеличите възможностите и да укрепите отношенията с клиентите
Изисквания
- Най-малко две години опит в продажбите, за предпочитане в медицински продажби
- Опитът в ортопедията е предимство; опитът със ставно протезиране се счита за плюс
- Търговска ориентираност и разбиране на бюджетните и разходните аспекти в операционните зали и при хирургични процедури
- Компютърна грамотност, включително Microsoft Office
- Умение за презентиране с помощта на съвременни презентационни средства
- Умения за провеждане на работни срещи, демонстрации на продукти и обучения
- Добри работни познания по анатомия и физиология
- Умение за създаване на бизнес планове с дневни, седмични и месечни цели
- Умение за изграждане на доверие и прилагане на продажби, основани на взаимоотношения
- Умение за ангажиране на медицински специалисти, персонал в операционната зала, мениджъри и ръководители на висше ниво
- Сътруднически подход към колеги и клиенти
- Самодисциплиниран, фокусиран и организиран стил на работа
- Проактивност и вътрешна мотивация за постигане на резултати
- Силно чувство за отговорност и почтеност
- Способност за ефективна работа под напрежение
- Умение за определяне на приоритети, бърза реакция при променящи се нужди, готовност за краткосрочна ангажираност и пътуване
- Ангажираност с непрекъснатото усъвършенстване и разпознаването на личните потребности от развитие
- Готовност и способност за завършване на JR101 през първите шест седмици и на JR201 през първите 12 месеца
Придобивки
- Възможности за личностно и кариерно развитие
- Ясно определен път за развитие в продажбите
- Достъп до обширната образователна програма на Stryker
- Комплексен пакет от придобивки
- Стимулиращо възнаграждение, включително бонуси и/или комисиони, когато е приложимо