Stryker è un’azienda globale di tecnologia medica che opera nel settore sanitario con prodotti progettati per sostenere l’assistenza ai pazienti e le attività cliniche. Il suo portafoglio comprende impianti ortopedici, apparecchiature chirurgiche e dispositivi ospedalieri, con attività nelle Americhe, nell’area Asia-Pacifico, in Europa e in Medio Oriente e Africa. L’azienda sviluppa e fornisce soluzioni sanitarie per diversi mercati, con particolare attenzione al miglioramento degli esiti dei pazienti e dell’efficienza dell’assistenza sanitaria.
Rappresentante commerciale Stryker per la sostituzione articolare - Bristol
Ruolo commerciale sul territorio presso Stryker, con copertura di Bristol, Bath, Taunton e Somerset. Sviluppa le vendite di tecnologie mediche per la sostituzione articolare creando relazioni con i chirurghi, supportando le procedure in sala operatoria e offrendo formazione sui prodotti.
Regno Unito33.300 £ – 55.600 £ / anno
In sedeTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e i target del territorio
- Rappresentare Stryker come leader del settore e del mercato
- Costruire e mantenere relazioni con chirurghi, professionisti sanitari e pagatori
- Gestire un elevato volume di lavoro ampliando al contempo il mercato
- Applicare strategie tra le divisioni per acquisire nuovi affari
- Aumentare la quota di mercato di Stryker nei prodotti per la sostituzione articolare
- Incontrare i clienti esistenti e sviluppare piani commerciali che affrontino le loro sfide e opportunità
- Coinvolgere i potenziali clienti attraverso presentazioni e discussioni sulla filosofia di Stryker e sui vantaggi dei prodotti
- Incontrare tutti i chirurghi specializzati nella sostituzione dell’anca e del ginocchio del territorio entro i primi sei mesi
- Sviluppare una conoscenza di livello esperto dei prodotti di Ortopedia
- Guidare le procedure di sostituzione articolare in sala operatoria e fornire formazione continua al personale
- Creare e presentare un piano commerciale territoriale allineato alla strategia aziendale
- Mantenere un Piano Individuale di Sviluppo annuale
- Collaborare tra le franchise con i colleghi di Stryker per massimizzare le opportunità e rafforzare le relazioni con i clienti
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nelle vendite in ambito medico
- È preferibile un’esperienza in ortopedia; l’esperienza nella sostituzione articolare costituisce un vantaggio
- Consapevolezza commerciale e comprensione degli aspetti di budget e dei costi in sala operatoria e nelle procedure chirurgiche
- Competenza informatica, incluso Microsoft Office
- Capacità di presentare utilizzando strumenti di presentazione moderni
- Competenze nella conduzione di workshop, dimostrazioni di prodotto e formazione
- Buona conoscenza pratica dell’anatomia e della fisiologia
- Capacità di creare piani commerciali con obiettivi giornalieri, settimanali e mensili
- Capacità di instaurare un rapporto e applicare una vendita basata sulle relazioni
- Capacità di coinvolgere professionisti sanitari, personale di sala operatoria, manager e interlocutori ai vertici aziendali
- Approccio collaborativo con colleghi e clienti
- Stile di lavoro autodisciplinato, focalizzato e organizzato
- Atteggiamento proattivo e motivazione interna al raggiungimento dei risultati
- Forte senso di responsabilità e integrità
- Capacità di lavorare efficacemente sotto pressione
- Capacità di stabilire le priorità, rispondere rapidamente alle esigenze mutevoli, essere disponibile con breve preavviso e viaggiare
- Impegno nel miglioramento continuo e nel riconoscere le proprie esigenze di sviluppo
- Disponibilità e capacità di completare JR101 entro le prime sei settimane e JR201 entro i primi 12 mesi
Benefit
- Opportunità di sviluppo personale e professionale
- Percorso di carriera nelle vendite chiaramente definito
- Accesso all’ampio programma formativo di Stryker
- Pacchetto completo di benefit
- Compenso incentivante, inclusi bonus e/o commissioni ove applicabile