The Wonderful Company — приватна компанія у сфері споживчих товарів зі штаб-квартирою в Лос-Анджелесі та глобальним штатом близько 10 000 працівників. До її портфеля входять Wonderful Pistachios, Wonderful Halos і FIJI Water, а також сервіси доставки свіжих фруктів і квітів. Компанія поєднує продукти харчування, напої та споживчі послуги, водночас реалізуючи ініціативи у сфері екологічної сталості й підтримки громад, і пропонує можливості у своїх брендових напрямах та допоміжних операційних підрозділах.
Молодший менеджер з національних клієнтів — FIJI Water (віддалена робота у Великій Британії)
Допомагайте розвивати преміальний бізнес FIJI Water з продажу бутильованої води через продуктові мережі та дистриб’юторів Великої Британії. Відповідайте за планування роботи з клієнтами, комерційні переговори, відносини з клієнтами та ініціативи зростання.
Опис
- Розвивати й розширювати роботу з продуктовими мережами та дистриб’юторами для досягнення цілей щодо виручки, прибутку та дистрибуції
- Створювати, узгоджувати й реалізовувати спільні бізнес-плани на підтримку брендового та комерційного пріоритетів FIJI Water
- Знаходити й розвивати нові можливості з продуктовими мережами та дистриб’юторами
- Вести переговори щодо комерційних угод, щорічних торговельних умов і промоактивностей
- Аналізувати ефективність роботи з клієнтами за допомогою Northstar, EPOS та інших релевантних джерел даних
- Співпрацювати з глобальною маркетинговою командою над активаціями в магазинах, кампаніями в місцях продажу та цифровою представленістю
- Надавати прогнози й дані для планування попиту, щоб підтримувати наявність товару та проводити промоакції
- Вибудовувати міцні робочі відносини із закупівельниками роздрібних мереж та іншими ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Допомагати регіональному менеджеру з продажів у розробленні стратегії для продуктових мереж і дистриб’юторів, підготовці презентацій для клієнтів та проведенні щоквартальних оглядів бізнесу
- Відстежувати дії конкурентів і тенденції категорії, перетворюючи результати аналізу на практичні рекомендації
- Координувати роботу з фінансовим відділом, ланцюгом постачання та маркетингом для виконання вимог клієнтів
Вимоги
- Мати 3–5 років досвіду в комерційній діяльності або управлінні клієнтами у секторі FMCG, бажано в категоріях напоїв, преміальних товарів повсякденного вжитку або товарів для здоров’я та добробуту
- Добре розуміти британський ринок продуктової роздрібної торгівлі
- Досвід роботи з клієнтами Waitrose, Whole Foods або Holland & Barrett буде значною перевагою
- Мати досвід розроблення спільних бізнес-планів, ведення переговорів щодо комерційних умов та управління щорічними торговельними угодами
- Застосовувати комерційне мислення для виявлення можливостей зростання й управляти продажами, маржинальністю та промоінвестиціями
- Перетворювати дані про продажі та категорію на чіткі, практичні висновки
- Впевнено користуватися Excel і PowerPoint
- Мати досвід роботи з платформами аналізу даних, такими як Nielsen або IRI
- Демонструвати сильні навички побудови відносин, ведення переговорів і комунікації
- Уміти працювати самостійно, розставляти пріоритети та ефективно співпрацювати з різними командами
- Бажано мати освіту в галузі бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні
Переваги
- Конкурентний пакет, що включає заробітну плату та бонус
- Доступ до можливостей розвитку та внутрішньої мобільності
- Програма Wonderful Giving дає працівникам змогу спрямовувати кошти компанії на обрану ними соціальну ініціативу
- Програма Wonderful Neighbor надає оплачувану можливість присвятити день підтримці громадських проєктів
- Робота в компанії, яка приділяє особливу увагу здоров’ю та добробуту
- Можливості професійного зростання та розвитку у великій міжнародній організації