The Wonderful Company — частная компания в сфере потребительских товаров со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе и глобальным штатом около 10 000 сотрудников. В её портфель входят Wonderful Pistachios, Wonderful Halos и FIJI Water, а также сервисы доставки свежих фруктов и цветов. Компания объединяет продукты питания, напитки и потребительские услуги, одновременно реализуя инициативы в области экологической устойчивости и поддержки сообществ, создавая возможности в рамках своих брендов и вспомогательных операционных подразделений.
Младший менеджер по национальным клиентам — FIJI Water (удалённая работа в Великобритании)
Помогайте развивать премиальный бизнес FIJI Water по продаже бутилированной воды через продуктовые сети и дистрибьюторов Великобритании. Отвечайте за планирование работы с клиентами, коммерческие переговоры, отношения с клиентами и инициативы роста.
Описание
- Развивать и расширять работу с продуктовыми сетями и дистрибьюторами для достижения целей по выручке, прибыли и дистрибуции
- Создавать, согласовывать и реализовывать совместные бизнес-планы в поддержку брендовых и коммерческих приоритетов FIJI Water
- Находить и развивать новые возможности с продуктовыми сетями и дистрибьюторами
- Вести переговоры по коммерческим соглашениям, ежегодным торговым условиям и промоактивностям
- Анализировать эффективность работы с клиентами с помощью Northstar, EPOS и других релевантных источников данных
- Сотрудничать с глобальной маркетинговой командой над активациями в магазинах, кампаниями в местах продаж и цифровой представленностью
- Предоставлять прогнозы и данные для планирования спроса, чтобы поддерживать наличие товара и проводить промоакции
- Выстраивать прочные рабочие отношения с закупщиками розничных сетей и другими ключевыми лицами, принимающими решения
- Помогать региональному менеджеру по продажам в разработке стратегии для продуктовых сетей и дистрибьюторов, подготовке презентаций для клиентов и проведении ежеквартальных обзоров бизнеса
- Отслеживать действия конкурентов и тенденции категории, превращая результаты анализа в практические рекомендации
- Координировать работу с финансовым отделом, цепочкой поставок и маркетингом для выполнения требований клиентов
Требования
- Иметь 3–5 лет опыта в коммерческой деятельности или управлении клиентами в секторе FMCG, желательно в категориях напитков, премиальных товаров повседневного спроса либо товаров для здоровья и хорошего самочувствия
- Хорошо разбираться в британском рынке продуктовой розницы
- Опыт работы с клиентами Waitrose, Whole Foods или Holland & Barrett будет большим преимуществом
- Иметь опыт разработки совместных бизнес-планов, ведения переговоров по коммерческим условиям и управления ежегодными торговыми соглашениями
- Применять коммерческое мышление для выявления возможностей роста и управлять продажами, маржинальностью и промоинвестициями
- Преобразовывать данные о продажах и категории в ясные и практичные выводы
- Уверенно пользоваться Excel и PowerPoint
- Иметь опыт работы с платформами анализа данных, такими как Nielsen или IRI
- Демонстрировать сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и коммуникации
- Уметь работать самостоятельно, расставлять приоритеты и эффективно сотрудничать с разными командами
- Желательно высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины
Преимущества
- Конкурентный пакет, включающий заработную плату и бонус
- Доступ к возможностям развития и внутренней мобильности
- Программа Wonderful Giving позволяет сотрудникам направлять средства компании на выбранную ими социальную инициативу
- Программа Wonderful Neighbor предоставляет оплачиваемую возможность посвятить день поддержке общественных проектов
- Работа в компании, уделяющей особое внимание здоровью и хорошему самочувствию
- Возможности профессионального роста и развития в крупной международной организации