The Wonderful Company es una empresa privada de bienes de consumo con sede en Los Ángeles y una plantilla global de aproximadamente 10.000 personas. Su cartera incluye Wonderful Pistachios, Wonderful Halos y FIJI Water, además de servicios de entrega de frutas frescas y flores. La empresa combina alimentos, bebidas y servicios para consumidores con iniciativas continuas de sostenibilidad ambiental y apoyo a las comunidades, y ofrece oportunidades en sus productos de marca y operaciones de apoyo.
Gerente júnior de cuentas nacionales – FIJI Water (remoto en el Reino Unido)
Ayuda a expandir el negocio de agua embotellada premium de FIJI Water en cuentas de alimentación y distribución del Reino Unido. Gestiona la planificación de cuentas, las negociaciones comerciales, las relaciones con clientes y las iniciativas de crecimiento.
Descripción
- Gestionar y ampliar las cuentas de alimentación y distribución conforme a los objetivos de ingresos, beneficios y distribución
- Crear, negociar y ejecutar planes de negocio conjuntos que respalden las prioridades de marca y ventas de FIJI Water
- Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades con minoristas de alimentación y socios de distribución
- Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales, condiciones comerciales anuales y actividades promocionales
- Revisar el rendimiento de las cuentas mediante Northstar, EPOS y otras fuentes de datos relevantes
- Colaborar con marketing global en activaciones en tienda, campañas en el punto de venta y visibilidad digital
- Presentar previsiones y aportaciones para la planificación de la demanda con el fin de mantener la disponibilidad de existencias y ejecutar promociones
- Desarrollar relaciones de trabajo sólidas con compradores minoristas y otros responsables clave de la toma de decisiones
- Ayudar al gerente regional de ventas con la estrategia para alimentación y distribuidores, las presentaciones a clientes y las revisiones trimestrales del negocio
- Supervisar los movimientos de la competencia y las tendencias de la categoría, convirtiendo los hallazgos en recomendaciones prácticas
- Coordinarse con finanzas, cadena de suministro y marketing para satisfacer las necesidades de los clientes
Requisitos
- Aportar entre 3 y 5 años de experiencia comercial o en gestión de cuentas en bienes de consumo de alta rotación, preferiblemente en bebidas, bienes de consumo premium o salud y bienestar
- Conocer bien el mercado minorista de alimentación del Reino Unido
- Se valorará mucho la experiencia gestionando cuentas de Waitrose, Whole Foods o Holland & Barrett
- Haber desarrollado planes de negocio conjuntos, negociado condiciones comerciales y gestionado acuerdos comerciales anuales
- Aplicar criterio comercial para identificar oportunidades de crecimiento y gestionar las ventas, los márgenes y la inversión promocional
- Traducir los datos de ventas y de la categoría en conclusiones claras y prácticas
- Utilizar Excel y PowerPoint con soltura
- Tener experiencia con plataformas de análisis de datos como Nielsen o IRI
- Demostrar sólidas capacidades para crear relaciones, negociar y comunicarse
- Trabajar de forma independiente, equilibrar prioridades y colaborar eficazmente con distintos equipos
- Se prefiere una titulación en Administración de Empresas, Marketing o una disciplina relacionada
Beneficios
- Paquete de beneficios competitivo que incluye salario y bonificación
- Acceso a oportunidades de desarrollo y movilidad interna
- Wonderful Giving permite a los empleados donar fondos de la empresa a una causa de su elección
- Wonderful Neighbor ofrece una oportunidad remunerada para dedicar un día a apoyar proyectos comunitarios
- Trabajar para una empresa centrada en el bienestar y la salud
- Impulsar el crecimiento y el desarrollo dentro de una gran organización global