The Wonderful Company est une entreprise privée de biens de consommation dont le siège se trouve à Los Angeles et qui compte environ 10 000 employés dans le monde. Son portefeuille comprend Wonderful Pistachios, Wonderful Halos et FIJI Water, ainsi que des services de livraison de fruits frais et de fleurs. L’entreprise associe alimentation, boissons et services aux consommateurs à des initiatives continues en faveur de la durabilité environnementale et des communautés, offrant des possibilités dans ses produits de marque et ses opérations de soutien.
Responsable junior des comptes nationaux – FIJI Water (télétravail au Royaume-Uni)
Contribuez au développement de l’activité d’eau en bouteille haut de gamme de FIJI Water auprès des comptes de la grande distribution et de la distribution au Royaume-Uni. Prenez en charge la planification des comptes, les négociations commerciales, les relations clients et les initiatives de croissance.
Description
- Gérer et développer les comptes de la grande distribution et de la distribution conformément aux objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de distribution
- Créer, négocier et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints soutenant les priorités de marque et de vente de FIJI Water
- Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès des distributeurs alimentaires et des partenaires de distribution
- Mener les négociations relatives aux accords commerciaux, aux conditions commerciales annuelles et aux activités promotionnelles
- Analyser la performance des comptes à l’aide de Northstar, d’EPOS et d’autres sources de données pertinentes
- Collaborer avec le marketing mondial sur les activations en magasin, les campagnes sur le lieu de vente et la visibilité numérique
- Soumettre des prévisions et des données de planification de la demande afin de maintenir la disponibilité des stocks et de mettre en œuvre les promotions
- Développer de solides relations de travail avec les acheteurs de la grande distribution et les autres décideurs clés
- Assister le responsable régional des ventes dans la stratégie dédiée à la grande distribution et aux distributeurs, les présentations clients et les revues d’activité trimestrielles
- Suivre les mouvements de la concurrence et les tendances de la catégorie afin de transformer les observations en recommandations concrètes
- Coordonner les actions avec les équipes finance, chaîne d’approvisionnement et marketing pour répondre aux besoins des clients
Exigences
- Justifier de 3 à 5 ans d’expérience commerciale ou en gestion de comptes dans les produits de grande consommation, de préférence dans les boissons, les produits de grande consommation haut de gamme ou la santé et le bien-être
- Bien connaître le marché de la grande distribution alimentaire au Royaume-Uni
- Une expérience de la gestion des comptes Waitrose, Whole Foods ou Holland & Barrett serait fortement appréciée
- Avoir élaboré des plans d’affaires conjoints, négocié des conditions commerciales et géré des accords commerciaux annuels
- Faire preuve de discernement commercial pour identifier les opportunités de croissance et gérer les ventes, les marges et les investissements promotionnels
- Transformer les données de vente et de catégorie en conclusions claires et exploitables
- Maîtriser Excel et PowerPoint
- Posséder une expérience des plateformes d’analyse de données telles que Nielsen ou IRI
- Démontrer de solides capacités relationnelles, de négociation et de communication
- Travailler de manière autonome, hiérarchiser des priorités concurrentes et collaborer efficacement avec différentes équipes
- Un diplôme en gestion, marketing ou dans une discipline connexe est souhaité
Avantages
- Package d’avantages compétitif comprenant un salaire et une prime
- Accès à des opportunités de développement et de mobilité interne
- Wonderful Giving permet aux employés de donner des fonds de l’entreprise à la cause de leur choix
- Wonderful Neighbor offre la possibilité rémunérée de consacrer une journée à des projets communautaires
- Travailler pour une entreprise axée sur le bien-être et la santé
- Bénéficier de possibilités de croissance et de développement au sein d’une grande organisation mondiale