The Wonderful Company е частна компания за потребителски стоки със седалище в Лос Анджелис и глобален екип от приблизително 10 000 души. Портфолиото ѝ включва Wonderful Pistachios, Wonderful Halos и FIJI Water, както и услуги за доставка на пресни плодове и цветя. Компанията съчетава храни, напитки и потребителски услуги с постоянни инициативи за устойчиво развитие на околната среда и подкрепа на общностите, като предлага възможности в своите брандирани продукти и спомагателни операции.
Младши национален мениджър ключови клиенти – FIJI Water (дистанционна работа от Обединеното кралство)
Помагайте за разширяването на премиум бизнеса с бутилирана вода FIJI Water сред хранителни магазини и дистрибуторски клиенти във Великобритания. Отговаряйте за планирането на клиентските акаунти, търговските преговори, отношенията с клиентите и инициативите за растеж.
Описание
- Управлявайте и развивайте клиентски акаунти в търговията с хранителни стоки и дистрибуцията в съответствие с целите за приходи, печалба и дистрибуция
- Създавайте, договаряйте и изпълнявайте съвместни бизнес планове, подкрепящи приоритетите на марката и продажбите на FIJI Water
- Откривайте и развивайте нови възможности с търговци на хранителни стоки и дистрибуторски партньори
- Водете преговори за търговски споразумения, годишни търговски условия и промоционални активности
- Преглеждайте представянето на клиентските акаунти чрез Northstar, EPOS и други подходящи източници на данни
- Партнирайте си с глобалния маркетинг при активации в магазините, кампании на мястото на продажба и дигитална видимост
- Предоставяйте прогнози и входни данни за планиране на търсенето, за да подпомагате наличността на запасите и изпълнението на промоциите
- Изграждайте силни работни отношения с купувачи от търговската мрежа и други ключови лица, вземащи решения
- Подпомагайте регионалния мениджър продажби със стратегията за търговията с хранителни стоки и дистрибуторите, клиентски презентации и тримесечни бизнес прегледи
- Следете действията на конкурентите и тенденциите в категорията и превръщайте изводите в практически препоръки
- Координирайте работата с финансите, веригата за доставки и маркетинга, за да изпълнявате изискванията на клиентите
Изисквания
- Имате 3–5 години опит в търговска дейност или управление на клиентски акаунти в сектора на бързооборотните стоки, за предпочитане при напитки, премиум бързооборотни стоки или здраве и уелнес
- Познавате добре британския пазар на хранителни стоки
- Опитът с управление на акаунти на Waitrose, Whole Foods или Holland & Barrett е силно желателен
- Разработвали сте съвместни бизнес планове, договаряли сте търговски условия и сте управлявали годишни търговски споразумения
- Прилагате търговска преценка за откриване на възможности за растеж и управление на продажбите, маржовете и промоционалните инвестиции
- Превръщате данните за продажбите и категорията в ясни и приложими изводи
- Работите уверено с Excel и PowerPoint
- Имате опит с платформи за анализ на данни като Nielsen или IRI
- Демонстрирате силни умения за изграждане на отношения, водене на преговори и комуникация
- Работите самостоятелно, балансирате конкуриращи се приоритети и си сътрудничите ефективно с различни екипи
- Висше образование по бизнес, маркетинг или сходна специалност е предимство
Придобивки
- Конкурентен пакет от придобивки, включващ заплата и бонус
- Достъп до възможности за развитие и вътрешна мобилност
- Wonderful Giving позволява на служителите да даряват средства на компанията за кауза по свой избор
- Wonderful Neighbor предоставя платена възможност да прекарате един ден в подкрепа на проекти в общността
- Работа в компания с фокус върху уелнеса и здравето
- Възможности за растеж и развитие в рамките на голяма глобална организация