Airspeed — компанія у сфері штучного інтелекту та SaaS, яка розробляє програмне забезпечення для управління доходами у відділах продажів. Платформа використовує ШІ-агентів, щоб перетворювати розмови під час дзвінків, листування електронною поштою та повідомлення в Slack на практичну інформацію про угоди, а також автоматизувати оновлення CRM у таких системах, як HubSpot і Salesforce. Керівники комерційних підрозділів, операційні команди та торгові представники можуть використовувати Airspeed для запуску сценаріїв, зокрема оцінювання за MEDDIC і виявлення ризиків, створення підсумків дзвінків і подальших дій, покращення коучингу, підтримки прогнозування та автоматизації таких завдань, як підготовка вихідних продажів, оформлення документації для адаптації працівників і аналіз програних угод. Платформа допомагає комерційним командам підтримувати надійні дані про клієнтів і приділяти більше часу важливій роботі з продажів.
Менеджер з органічного зростання, пошуку на основі ШІ та контент-стратегії — гібридна робота в Лондоні
Airspeed шукає менеджера з органічного зростання, який очолить SEO, видимість у пошуку на основі ШІ та редакційну стратегію. Роль зосереджена на формуванні авторитетності й вимірюваного внеску у воронку продажів через пошук і контент для технологічної компанії.
Опис
- Відповідати за стратегію органічного зростання Airspeed у пошуку, контенті та каналах виявлення на основі ШІ
- Визначати цілі, KPI та звітність щодо органічного трафіку, ефективності ключових слів, видимості бренду, залучення, конверсій, воронки продажів і внеску у виручку
- Знаходити можливості для зростання за допомогою дослідження ключових слів, аналізу аудиторії, огляду конкурентів, зіставлення пошукових намірів і аналізу прогалин у контенті
- Розробляти ініціативи, що підвищують присутність Airspeed у системах відповідей на основі ШІ та генеративному пошуку
- Створювати структуровані контентні фреймворки, матеріали з прямими відповідями, schema-розмітку й авторитетні сигнали сутності
- Відстежувати згадки бренду, тональність, частоту цитування та частку голосу в середовищах пошуку на основі ШІ
- Очолювати повну стратегію технічного, внутрішнього та зовнішнього SEO
- Працювати з командами продукту, інженерії та веброзробки над покращенням архітектури сайту, швидкості сторінок, технічного стану, Core Web Vitals і пошукової ефективності
- Керувати плануванням ключових слів, оптимізацією контенту, внутрішньою перелінковкою, удосконаленням цільових сторінок, цифровим PR, залученням зворотних посилань і розвитком авторитетності
- Виступати головним редактором матеріалів про лідерство в галузі та аналітичних публікацій
- Створювати й підтримувати редакційний календар, що охоплює галузеву аналітику, оригінальні дослідження, інтерв’ю з експертами, звіти на основі даних та освітні матеріали
- Встановлювати редакційні стандарти й підтримувати послідовний, достовірний голос бренду
- Координувати роботу з профільними експертами, позаштатними авторами та кросфункціональними партнерами
- Керувати поширенням і адаптацією контенту для відповідних каналів
- Забезпечувати вимірюваний вплив органічного пошуку та контенту на воронку продажів і виручку
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду в SEO, органічному зростанні, цифровому маркетингу або контент-стратегії
- Щонайменше два роки досвіду керування стратегією органічного зростання, редакційною стратегією або високоефективною контентною програмою
- Ґрунтовні знання технічного SEO, внутрішньої оптимізації, дослідження ключових слів, оптимізації контенту та стратегії побудови посилань
- Чітке розуміння того, як пошукові системи та системи відповідей на основі ШІ знаходять, оцінюють, цитують і показують контент
- Практичний досвід роботи з Ahrefs, Semrush, Screaming Frog, Google Analytics 4, Google Search Console та аналогічними SEO- або аналітичними інструментами
- Відмінні навички написання, редагування, сторителінгу та ухвалення редакційних рішень
- Досвід розроблення контентних стратегій, що відповідають потребам аудиторії та комерційним цілям
- Упевненість у партнерстві з командами продукту, інженерії, веброзробки та старшими внутрішніми стейкхолдерами
- Аналітичні здібності пов’язувати органічні показники із залученням, конверсіями, воронкою продажів і виручкою
- Здатність визначати стратегічний напрям і водночас самостійно займатися дослідженнями, написанням, оптимізацією, звітністю та реалізацією
- Бажаний досвід роботи у швидкозростаючих B2B SaaS- або технологічних компаніях, створення контентних програм з нуля, роботи зі структурованими даними, schema-розміткою, графами знань і оптимізацією сутностей, керування позаштатними авторами або агентствами, лідерства кросфункціональних авторів, а також цифрових PR-кампаній чи оригінальних досліджень