Airspeed è un’azienda di intelligenza artificiale e SaaS che sviluppa software per le operazioni di ricavi destinato alle organizzazioni commerciali. La sua piattaforma utilizza agenti di IA per trasformare le conversazioni nelle chiamate, nelle e-mail e su Slack in informazioni operative sulle opportunità commerciali, automatizzando al contempo gli aggiornamenti del CRM in sistemi come HubSpot e Salesforce. I responsabili dei ricavi, i team operativi e i rappresentanti di vendita possono usare Airspeed per applicare playbook che includono la valutazione MEDDIC e il rilevamento dei rischi, generare riepiloghi delle chiamate e attività di follow-up, migliorare il coaching, supportare le previsioni e automatizzare attività come l’abilitazione delle vendite outbound, la documentazione dell’onboarding e l’analisi delle opportunità perse. La piattaforma è progettata per aiutare i team commerciali a mantenere dati affidabili sui clienti e a dedicare più tempo alle attività di vendita ad alto valore.
Responsabile della crescita organica, della ricerca con IA e della strategia dei contenuti - Londra ibrido
Airspeed cerca una persona responsabile della crescita organica per guidare SEO, visibilità nelle ricerche con IA e strategia editoriale. Il ruolo si concentra sulla costruzione dell’autorevolezza e di una pipeline misurabile attraverso ricerca e contenuti per un’azienda tecnologica.
Descrizione
- Guidare la strategia di crescita organica di Airspeed nei canali di ricerca, contenuti e scoperta basata sull’IA
- Definire obiettivi, KPI e report per traffico organico, rendimento delle parole chiave, visibilità del marchio, coinvolgimento, conversione, pipeline e contributo ai ricavi
- Individuare opportunità di crescita attraverso la ricerca di parole chiave, l’analisi del pubblico, le valutazioni dei concorrenti, la mappatura dell’intento di ricerca e l’analisi dei gap di contenuto
- Sviluppare iniziative che aumentino la presenza di Airspeed nei motori di risposta basati sull’IA e nelle esperienze di ricerca generativa
- Creare framework di contenuti strutturati, risorse con risposte dirette, markup schema e segnali di entità autorevoli
- Monitorare le menzioni del marchio, il sentiment, la frequenza delle citazioni e la quota di voce negli ambienti di ricerca con IA
- Guidare l’intera strategia SEO tecnica, on-page e off-page
- Collaborare con i team Product, Engineering e Web per migliorare l’architettura del sito, la velocità delle pagine, la salute tecnica, i Core Web Vitals e le prestazioni nella ricerca
- Dirigere la pianificazione delle parole chiave, l’ottimizzazione dei contenuti, i collegamenti interni, i miglioramenti delle landing page, le pubbliche relazioni digitali, l’acquisizione di backlink e lo sviluppo dell’autorevolezza
- Svolgere il ruolo di caporedattore o caporedattrice per i contenuti di thought leadership e approfondimento
- Creare e mantenere un calendario editoriale che includa approfondimenti di settore, ricerche originali, interviste a esperti, report basati sui dati e risorse formative
- Definire gli standard editoriali e mantenere una voce del marchio coerente e credibile
- Coordinarsi con esperti di materia, collaboratori freelance e partner interfunzionali
- Supervisionare la distribuzione e il riadattamento dei contenuti sui canali pertinenti
- Generare un impatto misurabile sulla pipeline e sui ricavi attraverso la ricerca organica e i contenuti
Requisiti
- Almeno sei anni di esperienza in SEO, crescita organica, marketing digitale o strategia dei contenuti
- Almeno due anni alla guida di strategie organiche, strategie editoriali o programmi di contenuti ad alte prestazioni
- Solida competenza in SEO tecnica, SEO on-page, ricerca di parole chiave, ottimizzazione dei contenuti e strategia di link building
- Chiara comprensione di come la ricerca basata sull’IA e i motori di risposta scoprono, valutano, citano e mostrano i contenuti
- Esperienza pratica con Ahrefs, Semrush, Screaming Frog, Google Analytics 4, Google Search Console e strumenti comparabili di SEO o analisi
- Eccellenti capacità di scrittura, editing, storytelling e decisione editoriale
- Esperienza nello sviluppo di strategie di contenuto che rispondano alle esigenze del pubblico e agli obiettivi commerciali
- Sicurezza nel collaborare con i team Product, Engineering, Web e con stakeholder interni senior
- Capacità analitica di collegare le prestazioni organiche a coinvolgimento, conversione, pipeline e ricavi
- Capacità di definire la direzione strategica mantenendo un approccio operativo nella ricerca, scrittura, ottimizzazione, reportistica ed esecuzione
- È preferibile avere esperienza in B2B SaaS o tecnologia ad alta crescita, nella creazione di programmi di contenuti da zero, nei dati strutturati, nel markup schema, nei knowledge graph, nell’ottimizzazione delle entità, nella gestione di scrittori o agenzie freelance, nella leadership di collaboratori interfunzionali e nelle pubbliche relazioni digitali o campagne di ricerca originale