Airspeed es una empresa de inteligencia artificial y SaaS que desarrolla software de operaciones de ingresos para organizaciones de ventas. Su plataforma utiliza agentes de IA para convertir las conversaciones de llamadas, correos electrónicos y Slack en información práctica sobre las oportunidades comerciales, al tiempo que automatiza las actualizaciones del CRM en sistemas como HubSpot y Salesforce. Los responsables de ingresos, los equipos de operaciones y los representantes de ventas pueden utilizar Airspeed para ejecutar metodologías como la puntuación MEDDIC y la detección de riesgos, generar resúmenes de llamadas y seguimientos, mejorar la capacitación, respaldar las previsiones y automatizar tareas como la preparación de acciones comerciales, la documentación de incorporación y el análisis de oportunidades perdidas. La plataforma está diseñada para ayudar a los equipos de ingresos a mantener datos fiables de los clientes y dedicar más tiempo a actividades de ventas de alto valor.
Responsable de Crecimiento Orgánico, Búsqueda con IA y Estrategia de Contenidos - Londres Híbrido
Airspeed busca a una persona responsable del crecimiento orgánico para liderar el SEO, la visibilidad en búsquedas con IA y la estrategia editorial. El puesto se centra en crear autoridad y un flujo de oportunidades medible mediante búsquedas y contenidos para una empresa tecnológica.
Descripción
- Liderar la estrategia de crecimiento orgánico de Airspeed en los canales de búsqueda, contenidos y descubrimiento impulsado por IA
- Definir objetivos, KPI e informes para el tráfico orgánico, el rendimiento de las palabras clave, la visibilidad de marca, la interacción, la conversión, el flujo de oportunidades y la contribución a los ingresos
- Detectar oportunidades de crecimiento mediante investigación de palabras clave, análisis de audiencias, revisión de competidores, mapeo de la intención de búsqueda y análisis de brechas de contenido
- Desarrollar iniciativas que aumenten la presencia de Airspeed en motores de respuesta impulsados por IA y experiencias de búsqueda generativa
- Crear marcos de contenido estructurados, recursos de respuesta directa, marcado de esquema y señales de entidad autorizadas
- Supervisar las menciones de marca, el sentimiento, la frecuencia de citación y la cuota de voz en entornos de búsqueda con IA
- Liderar toda la estrategia de SEO técnico, on-page y off-page
- Trabajar con los equipos de Producto, Ingeniería y Web para mejorar la arquitectura del sitio, la velocidad de las páginas, la salud técnica, los Core Web Vitals y el rendimiento en búsquedas
- Dirigir la planificación de palabras clave, la optimización de contenidos, el enlazado interno, las mejoras de páginas de destino, las relaciones públicas digitales, la adquisición de backlinks y el desarrollo de autoridad
- Actuar como editor o editora jefe de los contenidos de liderazgo de opinión y análisis
- Crear y mantener un calendario editorial que cubra análisis del sector, investigaciones originales, entrevistas con expertos, informes basados en datos y recursos educativos
- Establecer estándares editoriales y mantener una voz de marca coherente y creíble
- Coordinarse con expertos en la materia, colaboradores independientes y socios de distintas funciones
- Supervisar la distribución y reutilización de contenidos en los canales relevantes
- Generar un impacto medible en el flujo de oportunidades y los ingresos mediante la búsqueda orgánica y los contenidos
Requisitos
- Al menos seis años de experiencia en SEO, crecimiento orgánico, marketing digital o estrategia de contenidos
- Al menos dos años liderando estrategias orgánicas, estrategias editoriales o programas de contenidos de alto rendimiento
- Sólida experiencia en SEO técnico, SEO on-page, investigación de palabras clave, optimización de contenidos y estrategia de construcción de enlaces
- Comprensión clara de cómo las búsquedas impulsadas por IA y los motores de respuesta descubren, evalúan, citan y muestran contenidos
- Experiencia práctica con Ahrefs, Semrush, Screaming Frog, Google Analytics 4, Google Search Console y herramientas de SEO o analítica comparables
- Excelentes habilidades de redacción, edición, storytelling y toma de decisiones editoriales
- Experiencia desarrollando estrategias de contenidos que respondan a las necesidades de la audiencia y a los objetivos comerciales
- Seguridad para colaborar con Producto, Ingeniería, Web y partes interesadas internas sénior
- Capacidad analítica para conectar el rendimiento orgánico con la interacción, la conversión, el flujo de oportunidades y los ingresos
- Capacidad para establecer la dirección estratégica sin dejar de involucrarse directamente en la investigación, la redacción, la optimización, los informes y la ejecución
- Se valora la experiencia en B2B SaaS o tecnología de alto crecimiento, la creación de programas de contenidos desde cero, los datos estructurados, el marcado de esquema, los grafos de conocimiento, la optimización de entidades, la gestión de redactores o agencias independientes, el liderazgo de colaboradores multifuncionales y las relaciones públicas digitales o campañas de investigación original